鬼谷子与中国式管理

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纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过 观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡 的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物 变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始 终是一样的。 事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归 阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。所 以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能 力，再比较技巧方面的长处和短处。 至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些 ，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重 ，都要靠无为来掌握这些。 考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志 向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察 实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时 机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情 趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行 ，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见 ，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。 如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是处事机密 。由此可见周全与保密的重要性，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放， 是为了侦察他的实情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为 了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量 。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此 而焦虑。 因此，所谓开放，或者是要自，己出去；或者是让别人进来。所谓封闭 ，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封 闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立 的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束，使万物发展变化。不论是 纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。 开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们 必须首先慎重地考察这些变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心 灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰，意志、情欲、思想和智谋都要由这个 门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之 ”，就是使之开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是使之封闭、缄默、隐 匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。 所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等， 属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃 、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“终止 ”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“ 善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”， 他们以谈论“恶”来终止施展计谋。 关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试行。因此，给从阳的方面 来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑 下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么地方不能出去，没 有什么地方不能进来，没有什么事情办不成的。用这个道理，可以说服人， 可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候，没有“内”的 界限；要做大事的时候，没有“外”的疆界。所有的损害和补益，离去和接 近，背叛和复归等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面。运动 前进；阴的方面，静止隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。 阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点就反归为阳。凡是凭阳气 而行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，自有形势。用阳气 来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气来结纳阳气，要用力量来约束。阴阳 之气互相追求，是依据开启和关闭的原则，这正是天地阴阳之道，也是说服 人的方法。 P14-16