做生意从做朋友开始

作者简介

内容简介

人脉是你的无形资产 人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的 财富。虽然，表面上看 来，它不是直接的财富，可如果没有它，你就很难拥 有财富。 它山之石，可以攻玉。真正高明的人，一定能够 借助别人的力量和智慧 走向成功的。一个优秀的元帅，一定是一个能够合理 利用资源的人，将军、 士兵，包括身边的百姓，他一定会人尽其用，这样的 军队才能达到最优化的 配置，才能打胜仗。商场如战场，也是同样的道理。 如果你不能善于利用别人的智力、能力和才干， 你没有高超的人际交往的 能力，在你开拓事业的道路上，不管你的能力有多强 ，你的商品有多抢手，一 定会遇到力所不及的困难，单凭一个人的力量应对是 远远不够的；相反，良好 的人脉会帮助你完善自己的不足，拓展事业的方向， 清扫发展的障碍。 先交朋友再做生意无疑是事业成功的十分有效的 途径。 人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多，你的钱 来得也越快、越多，这 已经是不争的事实! 仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素，不 外乎以下三种： 首先是资金，想要获得资金必须从银行贷款。 其次是技术，这个不用担心，因为有人以贩卖技 术为生，所以你也能够 买得到。即使买不到，和其他公司进行技术合作也是 可行的。 再次是人脉。 人脉、技术、资金这三大条件的核心就是人脉。 如果你有足够丰富的人 脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以 人脉才是决定你事业成 功的关键。 “多个朋友多条路”“先赚人气，再赚信誉”。 这已经是无数成功者 的切身体验和宝贵心得。一个善于结交朋友和有口碑 的人，不仅会处处受欢 迎，而且遇难有人帮、办事处处通，毫无疑问，此人 在生意场上一定会多几 分必胜的把握。 要知道，你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客 户有时甚至是陌生人， 都应该成为你资源中的一部分，都应该是你人脉链中 重要的一部分。只有学会 充分利用你的资源，充分挖掘你的人脉，你才能比其 他人更强大、更成功。 可见，搭建丰富有效的人脉资源是到达成功彼岸 的不二法门，是一笔看 不见的无形资产。 所以，在做生意的过程中，你要在乎的不仅仅是 赚了多少钱，积累了多 少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋 友，积累了多少人脉资 源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产，别小看你平 日里积累起来的人脉资 源，它将是你终身受用的无形资产和潜在财富! 朋友是你的重要资源 从前，有两个饥饿的人同时得到了上帝的恩赐： 一根鱼竿和一篓鲜活硕 大的鱼。一个人要了一篓鱼，另一个人则要了一根鱼 竿。带着得到的赐品， 他们分道扬镳了。 得到鱼的人走了没几步便用干树枝搭起篝火煮起 了鱼。他狼吞虎咽， 还没有好好体味鲜鱼的肉香，一会儿，连鱼带汤就都 被他一扫而光。没过几 天，他再也得不到新的食物，终于饿死在空鱼篓的旁 边。另一个人则提着鱼 竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去，准备 用鱼竿钓鱼自救。可 是，当他已经看见不远处那蔚蓝的海水时，他浑身的 最后一点力气也使完 了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。 上帝摇了摇头，决心再发一回慈悲。于是，又有 两个饥饿的人同样得到 了上帝恩赐的一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。这次， 这两个人并没有各奔东 西，而是商定互相协作，一起去寻找大海。一路上， 他们饿了，每次只煮一 条鱼充饥，以有限的食物维持他们遥远的行军。终于 ，经过艰苦的跋涉，在 吃光了最后_条鱼的时候，他们到达了海边。从此，两 人开始了捕鱼为生的 日子，每天都能吃饱了。几年之后，他们盖起了房子 ，有了各自的家庭、子 女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 几十年后，他们居住的海边发展成了一个村落。 村里人都继承了两人留 下的传统，互相协作，互相帮助，取长补短，共同发 展，渔村呈现出一片欣 欣向荣的景象。 上帝看到这一幕，终于欣慰地笑了。 在竞争的社会中，个人的力量毕竟是有限的，只 靠自己的积累是不够 的。每个人在达到自己希望的成功的路途中始终需要 别人帮助。你也许可以 忽视旁人，又或许你选择与人对立，但你想在事业上 获得伟大的成就，就必 须与人和睦相处，互为资源。你个人的目标恰巧与另 一个人相同时，共同合作 不但会使你减轻负担，而且产生的效果远比你单打独 斗所能达到的效果更佳。 今天，人与人之间的互相依赖越来越重要。无论 在哪一个专业领域， 一个人想独立地完全依靠自己获得成功，都是不可能 的事情。足球队员都知 道，一个人不可能在每场比赛里都是明星。每一场胜 利都需要大家一起努力 去争取。不管是带球前进还是封堵对方，只有全体队 员竭尽全力，才会有胜 利的机会，队里的每一个人才会都是赢家。 许多成功的人都意识到朋友对自己事业成功的重 要性。美国钢铁大王 和成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人的成功 中只占15％，而其余的 85％则取决于人际关系。”朋友所具有的资源，对你 来说是一种潜在的无形 资产。如果你善于整合它，无疑就抓住了事业成功的 85％的几率。 当然，使用朋友所拥有的资源并不是无偿的。你 要拿你所具有的那一份 来交换，让朋友分享你的资源，以从中获益。 P2-4