带货为王：短视频+直播带货运营攻略

作者简介

王嘉豪 营销引流专家 创业教育专家 名扬华夏演说联盟主席 被业界誉为“营销鬼才” 国内资深团队组建导师 东莞市名扬华夏企业管理咨询有限公司董事长 2000年从基层员工做起，后来曾创办工厂并倒闭，2006年后来从事销售人生的第一份销售工作，前面五个月没有业绩，因受到各种刺激，第六个月成为公司销售冠jun，并一次次破公司的销售纪录。先后担任过销售经理、市场总监、公司副总等职务。2008年，因公司内部和其他公司经常邀请分享销售与引流技巧而走向培训生涯，陆续从事多年企业内训讲师，之后成立“鬼才商学院”。

内容简介

2016年直播火了，所以 有人说2016年是直播元年 。在这一年里，各大直播平 台受到众多资本的青睐，纷 纷得到融资。而且各大直播 平台并不局限于线上的打造 和宣传，采取了线上与线下 并驾齐驱的方式进行打造和 包装。 自此之后，众多直播平 台如雨后春笋般冒了出来， 斗鱼直播、熊猫直播、一直 播、花椒直播等纷纷崛起。 其中，有的直播平台以游戏 直播为主，有的以娱乐直播 为主，但都以收取打赏为主 要收益来源。但是直播平台 的火爆不是一夜之间就形成 的，深挖其背后的原因，主 要是广大的市场需求与强大 的资本系统支撑的结果。随 着技术日新月异的发展，直 播的功能越来越多，而且直 播不仅可以传播文化知识， 还可以满足人们的社交需求 ，所以直播并没有随着短视 频的崛起而走向没落。 在直播元年之后，紧接 着就是短视频元年。短视频 兴起之时，很多人认为直播 要“凉凉”了。但是经过了几 年的发展，直播不但没有“ 凉凉”，反而与短视频擦出 了不一样的火花。直播作为 短视频营销的一种方式，成 为最火爆的带货方式。 直播带货有“魔性”吗？ 它没有“魔性”，它只是站在 了时代的风口上。直播与短 视频没有形成对决的关系， 而是形成了共生的关系，二 者的结合把各自的优势都发 挥了出来，助力彼此走向成 熟，并打响了电商新战役。 说到打响电商新战役， 就不得不提到传统电商。“ 短视频＋直播”的形式似乎 给传统电商带来了巨大的危 机。但是，通常情况下，危 机同样意味着转机。实际上 ，短视频＋直播带货给传统 电商转型带来了巨大的商机 。 我们处在一个不断迭代 的时代里。时代变化如此之 快，令我们不得不加快自己 的脚步，才能紧跟时代的发 展。一转眼，电商行业从新 兴变为过时，成了传统行业 ，不做出改变就要被时代所 淘汰。所以，很多电商巨头 纷纷转型，搭建或自建短视 频平台，开始探索一种新的 商业合作模式。比如，淘宝 开启了自己的直播平台，京 东人驻抖音、快手等短视频 平台。 1．传统电商的转型 随着短视频的崛起，传 统电商迎来了转型的机会。 改变传统的经营模式，再创 辉煌的时代已然曙光生现。 传统电商一般都是在网 站上卖东西。在网站上只有 商品的静态图片，或者一个 简单的短视频介绍。虽然这 样的短视频也是视频，不过 缺乏和消费者的互动，所以 效果和图片比也强不了多少 。 传统电商要想转型，就 要利用“短视频＋直播”的形 式。一方面，短视频可以通 过动态的画面更好地呈现产 品功能，让消费者更好地了 解产品；另一方面，直播带 货可以增加与消费者的互动 ，拉近与消费者的距离，第 一时间了解消费者的需求并 刺激消费者的购买欲望。 某知名主播最初是做传 统电商的，她在淘宝上经营 自己的服装店铺。但是后皋 传统电商的生意越来越难做 ，销量大不如前，2015年“ 双十一”她亏损了100多万元 。2016年，该主播发现了 直播这个新兴事物，也看到 很多同行都开始做直播带货 ，于是她也开始尝试。她在 一个简陋的、临时搭建的摄 影棚里起步，做起了直播。 让人意想不到的是，四个月 后，该主播引导成交额迭一 个亿，她从此开启了自己的 直播带货之路。 淘宝除了在自己的电商 平台开启了直播，也与短视 频平台建立了经营合作的关 系。因对李佳琦直播带货的 认可以及对这种新型促销模 式表示支持，马云在2018 年“双十一”期间来到李佳琦 在抖音直播间，与其一起比 拼卖货。 我们先来回顾一下李佳 琦的历史战绩，就会明白马 云为什么会选择来到他的盲 播间甘当配角。 美妆主播李佳琦主要通 过直播卖口红。因为他两个 小时就能试380支口红，被 网友誉为‘‘口红一哥”。淘宝 有一个达人收入排行榜，名 为“淘布斯”。李佳琦在淘布 斯排行榜上排行前三。并且 是这个榜单上唯一的男性美 妆主播。 他在一条十几秒的视频 里就能卖50万支口红。在他 直播时。曾经仅用5分钟的 时间就将15000支口红销售 一空。 在2018年“双十一”期间 ，他和马云以现场直播的方 式进行“比拼”，看谁的卖货 能力更强。结果李佳琦将马 云打败，让人们不得不感叹 他强大的营销能力。 2019年“双十一”期间， 李佳琦直播带货成交额累计 超过10亿元。P1－3