社群发售变现 你也学得会

作者简介

邓艳红（网名红娘） 专注深耕私域领域7年，作为私域界顶级专家，注重战略高维+实战落地，被誉为“最落地的社群发售变现教练”。 2000-2009年，任职一家港资企业做生产主管，有丰富的企业生产管理经验。 2019-2022年，研发两套社群爆款课程“微信群掘金”和“社群赚钱小项目”，全网学习次数高达100多万次。 现在是一位企业高端私域发售教练，多家企业特聘发售顾问，独创一套PHHSF发售系统，提炼出了50多个私域发售变现SOP，已经累计帮助10000+创业者和企业用私域社群发售创造了过亿销售额。 可加微信549463237与作者深度交流。

内容简介

曾有人说过，未来所有 的生意都值得用社群再做一 遍。事实上，99%的行业都 可以通过社群发售来变现。 未来所有生意都值得用 社群发售再做一遍 社群发售如今已成为销 售领域的热门话题，越来越 多的企业和个人都选择将其 作为销售策略。为什么呢？ 因为社群发售具备高效、精 准、低成本、个性化的特点 ，让销售者能够在短时间内 实现超出预期的销售业绩。 社交媒体平台的不断崛 起，使得社群发售可以在多 种平台（如微信、微博、抖 音、小红书、直播间、线下 门店，等等）上进行。社群 发售并不仅仅是在社交媒体 平台上建立一个群组，它更 是一种精细化的销售策略。 社群发售的关键在于建 立一个我们与潜在客户紧密 联系的社交圈子，了解他们 的需求并为他们提供个性化 的服务和解决方案，从而提 高客户满意度和销售转化率 。即使你没有足够多的客户 渠道、高额的预算或庞大的 团队，也能让产品和服务一 上市就获得不错的销量。 珠宝行业的小珠老师在 2023年10月找到我，她说 她们珠宝实体店的生意现在 太难做了，特别是三四线城 市，现在顾客很难到店，到 店了也不消费，仅靠地推新 客也进不来，房租、水电、 工资却一分也不能少，每个 月几乎都是入不敷出，她问 我该怎么办。 我立即让她填了一份《 企业咨询诊断表》。然后， 我通过全方位的诊断和详细 的数据分析，了解到她的店 铺已经有了一定量的老客户 ，现在遇到最棘手的问题就 是如何吸引老客户回店，同 时还能帮忙转介绍新客户。 在我们团队专业的指导 下，在“双11”做了一场社群 裂变发售活动，在员工足不 出户的情况下，仅通过线上 共卖出了1725份导流卡，3 天引流到店1702人，成功 变现了100多万元，业绩同 比增长了146%，同时也为 后续邀请老客户到店继续复 购打下了基础。 小珠是如何在短时间内 通过社群裂变发售活动就能 轻松获得100多万元的销售 业绩呢？我认为，有以下三 个关键因素。 关键因素一：用户数据 库 要想做好发售，就需要 拥有一个一定数量且高质量 的用户数据库。这个数据库 包含了两类用户：一类是已 经买了产品的客户或者粉丝 ；另一类是有潜力、有资源 、有能力并愿意全力支持你 的种子用户。 什么是种子用户呢？简 单来说种子用户是那些有资 源、有能力，并且愿意全力 以赴帮助裂变的忠实粉丝， 种子用户的数量和质量决定 了裂变的效果。 这家珠宝店早就深刻意 识到私域的重要性，平时都 会要求店员邀请每位进店的 顾客（不论成交与否，只要 顾客愿意）参与“加微信送 好礼”的活动。在做社群发 售时，已经累积了2万多名 忠实粉丝。再加上活动前， 让店员通过与顾客私聊沟通 和在顾客的朋友圈点赞评论 互动，增强顾客对店铺的信 任感。 在本次活动中，我们筛 选了50多个种子用户积极参 与裂变，他们在7天的时间 里，不地推、不强销，在足 不出户的情况下，成功裂变 了1725个付费29.9元的客户 。可以说，种子用户的数量 越多、质量越高，裂变的效 果就会越好，发售的业绩也 就越好。 关键因素二：打造超级 爆破品 要吸引更多精准粉丝参 与我们的活动，就必须打造 一个让他们看一眼就想立即 拥有、想立刻购买的超级爆 破品。那要如何设计呢？ 首先，要深入了解目标 用户群体，了解他们的需求 、喜好和痛点。基于用户的 需求，设计出独特实用、能 够解决客户问题和需求，同 时也有足够吸引力的产品。 其次，要制定合理的价 格策略和营销策略，给用户 制造强烈的购买欲望，提供 良好的购物体验。爆破品的 打造方法在第2章中会有更 详细的方法和步骤。以下是 为这次活动打造的超级爆破 品。 P2-4