经营力(附光盘)(精)/稻盛开讲

作者简介

稻盛和夫，生于1932年，毕业于鹿儿岛大学工学部。1959年创办京都陶瓷株式会社（现在的京瓷公司），历任总裁、董事长，自1997年起任京瓷名誉董事长；1984年创办第二电电（现KDDI），担任董事长一职，2001年起就任最高顾问。2010年，受日本政府邀请出任破产重组的日本航空公司的总裁。稻盛和夫于1984年设立“稻盛财团”；同年创设“京都奖”，以表彰对人类社会发展具有卓越贡献的人士。 他的主要著作有：《活法（修订版）》、《活法贰：超级“企业人”的活法》、《活法叁：寻找你的人生王道》、《你的梦想一定能实现》、《创造高收益》、《创造高收益贰：活用人才》、《实践经营问答》、《稻盛和夫的实学：经营与会计》等。

内容简介

今天，我要谈一谈经营必不可少的三大关键力量 。 一种是“自力”，是企业高层管理者必须具备的 力量。这种力量正如“经营十二条”所说，能够统筹 全局并贯彻执行。这是经营者能力的首要体现。 当被问道：“你是否具备经营力？能否运用自如 ？”倘若你能够坦然答道：“本人切实履行‘经营十 二条’，并贯彻于实践。”那么，可以说，你基本具 备了经营者之力。 在日本，经营者起点不一。子承父业者有之，闯 荡社会、摸爬滚打后出人头地者有之。而在美国，多 数情况下，筹划某项新事业，会多方考察，发现商机 ，而后才开始独立门户。 在这种情况下，经营者还无需考虑“经营十二条 ”，首先要做的是，要斟酌筹划中的事业、正要起步 的项目，在商业上是否可行。自行验证商机是否已经 成熟，才是第一要务。 以制造业为例来说明。该行业一定存在既定的市 场价格，那么，生产制造的成本价格能否与市场价格 相抗衡？成本价格，加上材料费用、人工费用，最终 决定了商品的售价。问题的关键在于，相较于商品售 价，成本价格是否具备强有力的竞争优势。 有的经营者尚未进行深人探讨，仅仅因为自身有 生产能力而匆忙开工。他们却不曾预料，投入生产之 后，一旦该商品的售价大幅下跌，会立即造成亏本， 陷入进退两难之境，这种情况也很常见。制造行业， 必须事先计算生产成本、材料费用、人工费用，然后 将其与市场售价进行比较，确实具备强有力的竞争优 势后，才能投人生产。 流通业也是如此j流通业一般进行物品的采购与 销售，或者并不实际销售，只赚取佣金或回扣。经销 商、代理商、中介等均属于此类。 他们为某家制造商的产品招徕顾客，由制造商与 顾客直接交易，作为中介费收取交易额3％或5％的佣 金。包括这种情形在内，都属于流通业，入行门槛低 ，迅速便捷，投资规模小，这恐怕是最好做的生意。 即使是在这种状况下，经营者也必须由销售价格 减去采购价格，计算出差价总额。 如果还需要辅助宣传等工作，那么经营必须保证 至少10％，甚至15％的毛利率。 当然还要根据行业与市场的实际情况来计算合适 的毛利率。因为在有些场合，销售过程中的人工费用 相当高，而另一些场合则基本没有人工开支。 流通业中，全程独自操办，商品会得到多少毛利 ；雇用营业员进行销售，能否支付足够的工资——种 种商业设想是否可行，是经营者首要考虑的问题。 经过一系列的深入探讨、论证并试行，确定赚取 多少差额可以进行销售，投人多少成本可以开始生产 。如果设想行得通，那么，万事俱备，只待着手创业 。 前期准备到位，企业开始运营，紧随其后最重要 的问题是，高层管理人员、经营者是否具备足够的力 量。P16-21

《稻盛开讲：经营力》一书尽管讲述的经营之道，但稻盛和夫谈古论今，收放自如，却又直指经营的核心。在阐述有关经营的抽象理论时，稻盛和夫抽丝剥茧一般，典故、轶事信手拈来，像是涓涓溪流一般流入心田，温润而甘甜，所以内容平实易懂，毫无晦涩之感。哪怕仅仅阅读《稻盛开讲2：经营力》文字本身，读者也能感受到演讲现场的情绪和观众的反应。配合CD，聆听稻盛和夫的演讲，更会有如沐春风的感觉。