SaaS创业路线图(to B产品营销运营方法论及实战案例解读)

作者简介

吴昊，SaaS创业顾问，《SaaS创业路线图》系列文章主创作者，腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁，从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采购专家团前成员。 作者在企业信息化领域沉淀20年，拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年，作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流，并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”，以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。

内容简介

《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业最为关注的核心问题。本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。 √学习SaaS和to B行业常识，了解SaaS产品的市场定位 √扎实产品经理的SaaS基础和业务属性，从合格到优秀 √打造标准销售打法SOP，销售人员需要了解的黄金模式 √客户成功、高效招聘、管理会计、重点部门部署等指标，管理层的字典 √复制成交—复制人才—复制团队，可复制的市场成功套路 √SaaS的本质是续费，标准化、可复制是行业成功的条件