创业成功范式（硅谷创业教父的忠告）

作者简介

史蒂夫布兰克，为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。 史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。 史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。 史蒂夫布兰克，为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。 史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。 史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。 王明伟，企业教练、培训师、管理畅销书作者，著有《积极达成：处理好情绪，再处理问题》。 曾就职于思科等世界500强美资公司，后担任网络安全公司销售总监多年，有丰富的实战经验。 主讲北美最佳课程《关键对话》和《影响者》，并拥有《积极达成》自主品牌版权课程。曾为可口可乐、杜邦、中国移动、中国石油等提供服务，有丰富的授课及教练经验。

内容简介

当我盯着在工厂地板上钢水被冲压成各种形状时 升腾起来的钢渣烟雾时，我可以站在那里看一整天。 汽车工厂也同样吸引人。他们就像在弹球游戏的 机器里。在福特的米尔皮塔斯工厂，工厂的领班很自 豪地带我沿着生产线参观。我还记得我在一个工位边 停下来，对这个工作的作用有点不理解。因为其他所 有在装配线上的工位都有一群工人用工具往汽车上安 装着什么东西。而在这个工位只有一个人，拿着一个 木头工具、一个大的橡胶锤和一个折叠毯子。这个工 人就站在把冲压件放到车上并用螺栓固定的工位后。 当我正在观察的时候，下一辆汽车沿着生产线过来了 ，这个工位在汽车装冲压件之前，当汽车接近这个工 位时，工人拿起木头工具塞到冲压件的一个角下面， 然后把毯子铺到冲压件的上面，开始边用橡胶锤敲打 冲压件边用木头工具撬。工厂经理自豪地说：“这是 对我们的冲压件校准工位。这个该死的模具设计得不 好，所以我们只能在生产线上解决这个问题。” 我突然有种不舒服的感觉：这可能不是解决汽车 质量问题的好方法。当时我还不知道，我正见证着汽 车工业的衰落。 应对混乱 缩短维修我们的设备的时间很重要。一天，我正 在福特的威克瑟姆(Wixom)汽车组装工厂培训我的继 任者，我在门口遇到了一位愤怒的工厂经理。他用怒 吼来欢迎我们：“你们知不知道生产线每停一分钟会 带来多大的损失？”当我检查分布在工厂不同位置的 设备(电脑房、钢材、生产线旁边的NEMA箱子)时，经 理跟着我们，并且一直在咆哮。我的继任者看着我问 道：“你是怎么做到应对这种混乱还能冷静专注的？ ”其实，在他问我这个问题之前，我从来没有想过这 个问题。我意识到别人把他们听到的当成是混乱，而 我自然而然将这些东西屏蔽了。 创始人的一天 对于从来没有开过公司的人，我向你保证：创业 的真实情况绝对不像你在商业杂志或案例分析中读到 的那些文章一样。创办一家公司完全是一种强烈意愿 和顽强精神的体现，因为你要面对来自所有人的巨大 怀疑(投资人、客户和朋友等)。你一定要真正地相信 自己看到的机会，而且要解决影响财务可能发生的所 有问题，并且组建一支团队来帮你执行。并且，这仅 仅是开始而已。 接下来，你必须去处理来自产品研发和获得早期 用户的各种日常危机。这也是人生真正有意思的地方 。当产品研发和用户的建议发生冲突时，你很快会意 识到一个事实：原来计划得很好的商业计划根本不管 用了。 如果你不能管理这种混乱和不确定性，如果你不 能放弃自己的偏好采取正确的行动，如果你还等着有 人来告诉你怎么办，那么你的投资人和竞争对手将会 替你做决定，你会人不敷出，公司将会倒闭。 伟大的创始人能在这些关键时刻挺过来。 （P23-25)