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1.用人脉为成功创造机会 美国著名杂志《人际》2002年发刊词中有这样一段话：“如果不 信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完 成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合你应该尽量 表露真正的自我与自己真正的才华，它们将会给你带来更多的机遇。 绝不可低估人脉的力量，否则你将白白失去许多有利的帮助之力。” 一个人的成功是需要运气的。为什么有的人可以一夜暴富，为什 么有的人可以平步青云，有时候主要是因为这些人碰上了好运气。当 然，成功不仅需要好运气的存在，更需要对好运气的把握。好运气来 了，一个人把握不住，也只能浪费一个机遇。既然运气这么重要，那 么运气是怎么来的呢？ 要知道，有好运气的人也不是每天好吃懒做，等着好运气的到 来。这些人之所以会碰到好运气，是因为他们时时刻刻在努力，在做 着准备，他们可以发现好的机遇，并抓住机遇。建立人脉是为自己积 攒好运气的一个不错的办法，你会发现，凡是成功的人，背后都有许 多人帮助他，为他提供好运气。人脉的力量是巨大的。任何一个人不 管能力有多强，如果在他的人生道路上，没有幸运女神的光临，要想 成功也会非常难。有了人脉，就会有许多人为自己提供各种信息，为 自己创造各种机会。 哈维·麦凯大学毕业后开始找工作。当时，他还满以为可以找到 份很好的工作，结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是位记者，他认 识一些政商两界的重要人物。这些重要人物之中有一位叫查理·沃德 的人。他是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历， 卡片制造公司。四年前，沃德因为涉及到一些税务问题而服刑了。哈 维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有问题，于是他就赴监采访了沃 德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，几乎落泪。在 公正的报导和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃德问哈 维·麦凯的父亲有没有儿子。 “有一个上大学的儿子。”哈维·麦凯的父亲说。 “他什么时候毕业？”沃德问。 “他刚毕业，正在找工作的时候。” “噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。 哈维·麦凯在第二天便打了电话到沃德的办公室去，在刚开始的 时候，秘书不让他见。但是直到后来他提到他父亲的名字三次后，才 跟沃德有了一个通话的机会。 沃德在当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈 吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。面试在轻松愉快的气氛中进行， 沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非 常放松。在聊了一段时间后，他说：“我想派你到我们的对街—— ‘品园信封公司’工作。” 哈维·麦凯站在铺着地毯、装饰得豪华阔气的办公室内，想起一 个月前还在街上闲晃的情景，心里美滋滋的，因他不但顷刻间有了一 份工作，而且还是到“金矿”(薪水和福利最好的单位)上班。就是 这份工作，使哈维·麦凯的事业得到了更好的发展。过了42年以后， 哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为了全 美国最著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。 从上面的故事我们可以看到，一个人如果想要在成功的路上走得 更快，人脉是必不可少的。其实就像上面的故事那样，许多好运气的 到来都是由于人脉的帮助。一个人遇到的困难自己可能无法解决，但 也许这个问题对于其他人来说是个小儿科，这个人如果得到了其他人 的帮助，问题迎刃而解，这就是碰到了好运气。 但一个人需要什么样的人帮助呢？这应该具体问题具体分析，什 么样的问题就需要什么样的人。但是，一个人无法预料到自己将会遇 到什么样的问题，因此，任何人都可能会在将来帮上忙，可能是工作 上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾相 识的陌生人。因此，一个人应该广交友，少树敌，多结人脉，开创成 功的机会就会越来越大。 大家要注意，我们这里提到的运气绝不是什么中福利彩票，那是 一种不值得提倡的博弈，它只有几十万分之一的几率。这里的运气更 加接近于机遇，就像阿里巴巴的马云抓住了电子商务的机遇。这种运 气需要一个人平时的积累，认识更多的人，帮助更多的人，为自己的 将来打下基础。 一个人也不能全靠运气，也要注意自身的积累，如果自己没有什 么才能，再好的运气也帮不上忙。其实，建立人脉也是需要才能的， 有建立人脉的技巧，加之自己的努力，才能让人脉发挥作用，自己才 可以成功。 2.人际关系要融洽 建立人脉也不仅仅是为了事业和工作，在建立人脉的过程中， 处理好了人与人之间的关系，使人与人之间的关系更加融洽，生活也 会更加精彩。假如一个人的世界中，他与每一个人的关系都非常不和 谐，动不动就发生争执，那样的生活将是多么恶劣。 P3-5