卖给大脑(按下头脑中的购买开关)(精)

作者简介

梅琳娜?帕尔默是Brainy Business公司的创始人和首席执行官，该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个国家的人们下载，并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。 梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士学位，并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。 她是全球应用行为科学家协会的成员，为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果，并为《公司》杂志撰写行为经济学和商业专栏。

内容简介

你知道吗？ 我们的潜意识每秒能处理1100万比特的信息，而意识只能处理40比特。这让我们99%的决定都是下意识做出的——我们的脑子里就像有一头大象，而成功的关键就是去诱导这头大象，而不是想办法说服骑手。 行为经济学就是为此而生。 在本书中，梅琳娜?帕尔默让数十年来的研究成果真正落地应用，提供了坚实的知识和工具，帮助读者洞察消费心理，一步步建立有影响力的品牌。 关于购买行为，本书揭露的一些真相： 消费者不清楚自己为什么要买 表达方式比表达内容重要 看到价格之前的经历，比价格本身重要 定制一种香味，能卖得更多 喜欢听故事是人的本能 时间压力会改变人的选择 我们把未来的自己当作其他人