心理学与影响力（全新升级版）

作者简介

鲁芳，知名心理类图书作家，京师心智心理培训师。代表作有《别对我说谎》、《FBI心理术》、《CIA心理术》、《FBI读心术与攻心术》、《FBI识人术与测谎术》、《心理学是本故事书》等。京师心智国内知名的心理健康教育专业机构和心理自助类图书出版机构。京师心智依托中国心理学会、北京师范大学等**机构的资源优势，上百位心理学专家组成的技术团队，致力于将心理学研究成果应用于实践，服务大众。凭借自身优势和丰富的经验，被中国心理学会测量专业委员会认定为“正版量表进学校工程”的全国**推广单位。

内容简介

而后来出现的信息即便也比较重要，但本质信息 已经被输入人们的大脑，很难再改变，所以人们会认 为后来出现的信息是偶然的、非本质的。可见，一旦 第一印象产生作用，往往就会起到一锤定音的作用。 尤其是在当今生活节奏飞快的信息时代，没有多少人 会愿意花更多的时间去了解一个留给他或她的第一印 象不好的人。 二、形象清爽的人更容易获得好感 第一印象主要呈现在一定范围内，比如长相、着 装、行为姿态等外部特征。这不禁令我想起了国内比 较受大众欢迎的几档相亲节目，女嘉宾们在第一眼见 到男嘉宾时，长相帅气、着装得体的男士往往更加容 易获得女士的芳心；而那些行为猥琐、衣着不得体的 男士就会被拒之于门外。 心理学研究发现，50%的第一印象是由外表决定 的，而外表是否清爽，给人舒适感，是让对方判定你 是否可靠的重要因素。以貌取人其实是人类的本性。 我们在接触一个人时，相貌是输入我们大脑内的第一 信息，相貌好的人获得的分数自然就高，再加上行为 举止得体的话，可以说，这个人的印象分就已经达到 了80分。 美国心理学家迈克尔·阿盖尔以亲身经历证明了 外表的打扮在人们心目中的地位。他首先穿着一身西 装出现在大街上，并向行人问路，他接触到的很多人 都是同样穿着正式、彬彬有礼的人；第二天，阿盖尔 又穿着一身乞丐装出现在相同的地点，向路过的行人 问路，这次愿意与之接触的人，基本上都是那些穿着 随意的人，其中绝大多数是无业游民。这项实验证实 了，外在的穿着清爽、整洁，会被人认为很有素养， 同时也会吸引同样具有素养的人与之相交。可见，不 同的仪表，代表着不同的人，暗示着不同的身份，随 之而来的将会是不同的机遇。 我们不能保证自己的容貌英俊、美丽，但却可以 保持干净整洁的外形。比如，一个油性皮肤的人一定 要注重脸部的清洁，不要油光满面，头发也要干净清 爽，干性皮肤的人也要避免脸部出现皮屑，给人留下 不干净的印象；然后就是穿着，你的外形打扮、包装 一定要适合你的职业身份，同时还要能够体现自己的 个性特征。因为很多第一次与你见面的人，都会下意 识地根据穿着来对你进行所谓的读心，即判断你的个 性。一个得体的穿着除了要与职业、身份、个性相匹 配之外，还要能够与穿戴者的气质、年龄、出席的场 合等相协调。 心理学家研究发现，在人的印象形成的过程中， 女性依赖听觉获得的好感要比其他方面多得多；她们 往往从一个人说话的语调、语速、节奏中感受对方的 内心、态度及关系等。因此，要想获得女性的好感， 除了得体的穿戴，还要懂得使用赞美。而男性就比较 注重视觉的效果，这源于远古时代男人的打猎生活， 那时候他们要先观察周围的环境，然后再选取目标， 在这个过程中，他们使用的是“管状视野”，视线更 加容易聚集到一个点上。因此，如果你想给一个男人 留下好印象，就要更加注重外表了。 三、内外兼修才能打造良好的第一印象 只注重外表当然是不够的，行为举止也是不可忽 视的一部分。再华丽的衣装，如果没有得体的举止， 也会给人粗俗的感觉；即便你没有华丽的装饰，简单 的衣着加上得体的举止，依旧能够给人好印象。 说话时应该多用敬语和谦词。（P4-5）