销售的自我修养

作者简介

内容简介

1.受益匪浅的大学创业 我读大二的时候，学校 一个热血青年准备创办一份 免费直投杂志，专门面向学 校当地近10万大学生。杂志 的内容以软硬广告为主，印 刷和人员工资也全靠广告赞 助。我的一位舍友是校报主 编，所以在杂志招兵买马的 时候，她马上被看中了。收 到邀请的那个晚上，舍友辗 转难眠，她的志向旨在“纯 文学”，这个直投杂志却是 纯商业性质，她一点兴趣都 没有。说者无心，听者有意 ，做杂志是我的梦想，这么 好的机会岂能放过！虽然我 无任何经验，但是没看过猪 跑还没吃过猪肉吗？ 凭借多年看杂志的经验 ，我马上下床草拟了一份几 千字的杂志大纲，并取了一 个挺洋气的名字——《X- EXPRESS》。我一夜未眠， 第二天便兴冲冲跑到热血青 年那里，我俩一拍即合。凭 借那份杂志大纲和满腔热情 ，我加入了这个团队，贡献 了大二、大三、大四的三年 时光，也开始了我人生的第 一份工作。 既然杂志以软硬广告为 主，编辑和选题都是其次， 最关键的是拉到广告赞助！ 我们招聘了一批志同道合者 ，无底薪，20%的广告提成 。我们根据行业分成4个小 组：数码类、餐饮类、娱乐 类、大项目组（主要是中国 移动、中国联通等大客户） 。开会那天我几乎觉得要开 始预订10年后的《福布斯》 封面了，比尔·盖茨、马云 的创业故事在我脑海里打转 ，我对自己肃然起敬，直到 敲开第一家客户的门。 成交第一单 我打扮一新，背上挎包 ，提着装满策划文案、刊例 、样板、学生证、名片的文