抖音电商(教你如何从建号引流到带货)

作者简介

赵海建 花名寓滔 ·淘宝大学认证讲师 ·山东北纬电商创始人 ·上海蝉鸟直播机构创始人 ·阿里巴巴聚商盟山东发起人 ·科技部火炬中心创业导师

内容简介

1.1 在抖音诞生的全 新职业 抖商是随着抖音的火 热而诞生的一种全新职业 ，从淘宝电商到微信朋友 圈的微商，再到如今抖音 的抖商，移动互联网使得 创业的门槛越来越低，让 大家做生意、当老板的可 能性越来越大，这些都让 电商的岗位一直处于变迁 之中。 同时，传统电商也不 甘示弱，如阿里推出了大 量的内容创作平台，包括 短视频、淘宝头条以及淘 宝直播等，积极向内容电 商和社交电商领域靠拢， 试图借助抖商的风口，巩 固自己的电商巨头地位。 本节将介绍抖商的具 体概念以及抖商是怎么赚 钱的，帮助大家揭开抖商 的神秘面纱。 1.1.1 播商是什么 要认识抖商，首先要 认识“播商”，可以说“播商 ”为抖商的成功奠定了基 础。播商就是指那些通过 直播平台，如西瓜直播、 淘宝直播、一亩田直播、 头条直播以及快手直播等 平台来推广品牌或直接销 售商品的自然人。 下面以西瓜视频为例 ，介绍开通直播权限的具 体方法。 (1)下载并安装好西瓜 视频App后，进入主界面 ，点击右下角的“我的”按 钮，如图1-1所示。 (2)进入“我的”界面， 点击页面中的“开直播”按 钮，如图1-2所示。 (3)弹出信息提示框， 提示用户要进行实名认证 ，点击“确定”按钮，如图 1-3所示。 (4)进人“实名认证”界 面，需要填写真实的个人 信息以完成实名认证，如 图1-4所示。 (5)实名认证成功后， 需要签订相应的开播协议 ，即可成为西瓜直播的主 播，如图1-5所示。 (6)西瓜直播支持电脑 、手机等多种开播形式， 如选择“手机开播”方式后 ，只需要设置相应的直播 间标题、封面即可马上开 播，如图1-6所示。 开通西瓜视频的直播 权限后，用户即可在直播 过程中推广自己的产品， 或者为淘宝店铺和微店等 平台引流，吸引粉丝下单 购买，即可成为播商，通 过直播做生意，如图1-7 所示。 1.1.2 抖商是什么 如果说播商是基于直 播平台做生意，那么抖商 则是基于抖音平台来做生 意。抖商通过短视频的形 式进行引流，然后通过广 告、知识付费、门店引流 、直接卖货或者打造IP来 变现。当然，主要还是抖 音的名气大、用户多，所 以大家都将其冠名为抖商 。 很多微商和电商领域 的大咖，如今都纷纷转型 抖商。同时，还有大批的 创业者也寄希望于抖商， 试图在短视频流量红利期 分得一杯羹。在移动互联 网时代，创业者一定要记 住一句话，那就是“用户 在哪里，我们就去哪里” 。“用户为王”的时代，创 业者必须紧跟用户的步伐 。 尤其是面对那些越来 越个性、爱好越来越不同 、媒体接触习惯越来越碎 片化的消费者，创业者只 有抓住这种流量的风口， 才能更高效、更低成本地 接触到消费者。面对自媒 体潮流，很多企业选择代 运营，结果花了很多钱， 效果却非常一般；很多人 选择微信、微博等新媒体 平台，结果往往沦为媒体 广告的媒介；也有很多人 选择了用抖音拍短视频， 结果一年就轻松吸粉几十 万甚至上百万。 如图1-8所示，这是一 家卖汽车改色膜产品的企 业，通过在抖音上上传大 量的产品安装视频，用精 美的产品安装效果吸引了 大量有需求的用户下单购 买。 正是这些有先知先觉 的人，他们非常看好抖音 平台的巨大流量风口，因 此纷纷撸起袖子上抖音， 在短视频领域投入了大量 的时间和精力。不仅仅是 微商和电商创业者，很多 传统行业也把目光放到了 抖音上，期待实现百万曝 光，为产品或服务带来更 多销路。例如，一汽大众 是传统汽车行业中的巨头 企业，也经常在抖音平台 上发布广告和发起话题， 来推广产品、增加品牌曝 光量，吸引了大量品牌忠 实粉丝的关注，如图1-9 所示。 1.1.3 抖商能赚钱吗 要知道，仅抖音单个 平台来说，其用户数量就 达到了数亿级。根据百度 发布的“2019内容创作年 度报告”显示，短视频应 用用户规模已经达到5.94 亿，占整体网民规模的比 例高达74.19％。 在传统微商时代，转 化率基本维持在5％～10 ％，也就是说，100万的 曝光量最少也能达到5万 的转化率。对于短视频这 样庞大的数量流量风口， 吸引力当然比微商更强。 P3-6 新手零基础玩转抖音电商运营、引流变现 从0到1成为抖音大V，打造个人IP之路 热门内容策划、导流、变现，一条龙服务 让你的产品成为“网红”产品，爆火爆卖！