人性的弱点全集(经典珍藏版)(精)

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每年夏天，我都会去梅恩钓鱼。我喜欢吃杨梅和奶油，然而 基于某些特殊原因，我发现水里的鱼爱吃水虫。所以在钓鱼的时 候，我就不作其他想法，而专心一致地想着鱼儿们所需要的。 我也可以用杨梅或奶油作钓饵，和一条小虫或一只蚱蜢同时 放入水里，然后征询鱼儿的意见——“嘿，你要吃哪一种呢?” 为什么我们不用同样的方法来“钓”一个人呢? 有人问到路易特·乔琪，何以那些战时的**们，退休后都 不问政事，唯独他还身居要职呢? 他告诉人们说：“如果说我手掌大权有要诀的话，那得归功于 我的心里明白，当我钓鱼的时候，必须放对鱼饵。” 我们怎么会扯到这上面来，那是无知的、不近情理的?世上 **能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该 如何才能获得。 明天你希望别人为你做些什么，你就得把这件事记住，我们 可以这样比喻：如果你不让你的孩子吸烟，你无须训斥他，只要 告诉孩子，吸烟不能参加棒球队，或者不能在百码竞赛中夺标。不 管你要应付小孩，或是一头小牛、一只猿猴，这都是值得你注意 的一件事。 有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚，他们就犯 了一般人常有的错误，只想到自己所需要的，却没有顾虑到那头 小牛的立场……爱默生推，他儿子拉。而那头小牛也跟他们一 样，只坚持自己的想法，于是就挺起它的腿，强硬地拒*离开那 块*地。 这时，旁边的爱尔兰女佣人看到了这种情形，她虽然不会写 文章，可是她颇知道牛马牲畜的感*和习性，她马上想到这头小 牛所要的是什么。女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吸 吮着她的拇指，然后再温和地引它进入牛棚。 从我们来到这个世界上的**天开始，我们的每一个举动， 每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需要而做。 哈雷’欧佛斯托教授，在他一部颇具影响力的书中谈到：“行 动是由人类的基本**中产生的……对于想要说服别人的人，* 好的建议是无论是在商业上、家庭里、学校中、政治上，在别人 心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个 世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了。” 明天当你要向某人劝说，让他去做某件事时，未开口前你不 妨先自问：“我怎样使他要做这件事?” 这样可以阻止我们，不要在匆忙之下去面对别人，*后导致 多说无益，徒劳而无功。 P1-2