一本书读懂风险投资

作者简介

杰弗里·巴斯更（Jeffrey Bussgang），成功的连续创业家，拥有10多年创业经验。 现为飞桥资本合伙风险投资公司（FIybridge Capital Partners）的普通合伙人，该公司管理着超过5亿美元的资金。在涉足风险投资行业以前，杰弗里是优诺公司（Upromise）的联合创始人，该公司是美国很大的提供大学基金的私人机构。他以优异的成绩获得哈佛商学院MBA学位。

内容简介

为了真正了解风险资本支持的创业企业，有必要首先深入了解创 业家的灵魂，因为他们与传统意义上的商人有着根本的不同。 从懂事时开始，我便有了创业的积极性和主动性。孩提时代，我对科技 十分痴迷。我跟父母开玩笑说，我对电脑的喜爱，最初源于在溜冰场一边等 姐姐一边玩的家用游戏机，后来，姐姐成了一名职业滑冰运动员，我却疯狂 地喜欢上了电脑。苹果II型电脑问世时，我求父母给我买一台，并十分爽快 地将我从家用游戏机中赚来的钱交出来，作为交换的条件。 我平生首次尝试在创业企业工作，是在哈佛商学院就读时的第一个暑假 期间，当时我在一家从事软件开发的创业公司中担任“高管”之一。这家公 司总共才10个人，办公地点设在波士顿一家中餐馆背后的小巷子里。我依然 能回想起那家中餐馆飘出的味道，但我并不喜欢那种感觉。营销副总裁总是 带着她的狗来到“办公室”，而那只狗好像总在我即将挂电话的时候狂吠不 止。 事实证明，第一次在创业企业工作真的是一种极大的乐趣。我也头一回 了解到在现实中经营一家小型软件公司面临的种种压力：将产品推向市场、 与合伙人合作、给员工发薪水以及拓展业务。 平生第一次体验到创业的生活，我对此痴迷不已。 打那时起，我的创业家天性从未有过太大的改变，而这种天性在后来的 一次社交活动中十分明显地表现出来。当时，我们的公司——Flybridge资 本合伙公司——每年为哈佛商学院和麻省理工学院斯隆管理学院的毕业生举 办一次社交活动，我们邀请几十位打算将来创业的年轻人参与。 那些活动一直让我记忆犹新的是，学生们似乎对经济的起起落落完全无 动于衷：比如说，2009年是数十年来经济最差的一年，但他们根本不担心信 用市场的崩溃、股市和房地产市场中数万亿价值的蒸发以及全球经济的萧条 。事实上，他们甚至连这些主题谈都不谈。 他们想谈的是清洁技术和可持续发展、新型医疗设备和传感器、谷歌和 微软，以及新一代移动技术所带来的种种机遇，还有全球范围内从别的传媒 转移到网络中的数千亿美元的广告收入。很多学生着重关注发展中国家的机 会、从全球的视角观察风险投资和创业企业发展，以及各种各样其他的热门 话题。 简而言之，不断推动这些年轻学生前行的，，是他们心中成为一名创业 家的渴望。没错，他们的确也担心毕业后几个月内能否找到一份工作，但他 们更加注重新点子、创新和机遇。同时，麻省理工学院每年出资10万美元举 行商业计划大赛，整个美国每年也有数十种这样的竞赛，都在吸引着越来越 多的学生参与。在竞赛中，学生领导的创业团队热切地提交他们的商业计划 ，希望获得少量的种子基金并且一举成名。 我只能这样推断：在美国各所商学院毕业生的脑海中，现在的美国正处 于“美国早晨”(感谢你，罗纳德．里根)，而且，我们的创业型经济永远是 “山巅之城”(感谢你，约翰·温斯罗普)，即使面临着经济巨变，也是如此 。事实上，不论什么时候，创业型经济总是吸引着全世界一流的人才。 你不会听到这些毕业生谈论金钱，至少他们不会直接讨论。当然，他们 也想赚钱，而且生性乐观的他们总是认为必定会赚到钱，但金钱绝不是他们 的主要目标。 我完全同意这种观点。孩提时代，我常听到父母讨论父亲的公司。令我 备感吃惊的是，大多数时候，他们讨论的是公司里的人和各种人际关系，而 不是技术和金钱。主管工程的副总裁，怎么比主管营销的副总裁更善于与别 人沟通 技术团队是不是感觉那个新项目干起来得心应手 那个时候，我就 认识到，人际关系是生意的核心，而这种认识一直在引导着我的事业，也在 本书中列举的、我采访到的创业家和风险投资商的故事中多次表现出来。 这种影响，可能正是我决定首先追求自己的创业兴趣再去追求金钱的原 因，尤其在我初涉职场时，更喜欢享受创业过程带来的种种兴奋感和刺激感 。第一次是1 995年初，我刚从哈佛商学院毕业不久：受邀与来自波士顿一 家久负盛名的风险投资公司的几个朋友共进晚餐。其间，合伙人问我是否愿 意飞到硅谷跟该公司的其他高管见见面。简单地讲，我收到了加盟该公司的 邀请。 但是，我一直以来的梦想是当一名创业家，因此我不知道如何看待这次 机会。我甚至真的不知道风险投资这一行究竟是干什么的，也不知道如何运 作。我问过一些朋友，他们要我考虑两个因素。 首先便是待遇。朋友们说，在顶级风险投资公司中工作的高级合伙人， 如果干的时间长，投资业务十分成功，往往会获得惊人的高收入(其中一位 朋友把风险投资世界视为“慢慢成就富翁的行业”)。 其次，他们要我考虑这种工作本身的特性。正如一位公司合伙人所说， 那种工作“只有广度，没有深度”。你可能要在许多不同的部门工作，但永 远不必深入钻研其中的某一领域，也永远不必真正创办你自己的公司。 尽管他们给出的条件很诱人，但在深思之后，我决定宁愿追随自己的创 业热情。我想获得一些创业的经验，因此拒绝了那一邀请，并且预计今后我 与风险投资商不再有关系。 但现实并非如此。他们慷慨地把我介绍给他们所投资的一些公司，其中 之一便是Open Market。该公司位于波士顿，是一家互联网创业公司，目标 是开发一些基础软件，有助于将互联网改造成安全的商业环境，这恰恰是我 的兴趣所在。我抓住这次机会加盟了Open Market，担任初级产品经理，年 薪为6．5万美元。尽管这比我以前的收入高，但与当时哈佛MBA毕业生的平 均起步薪水相比还微不足道。P3-6