博弈心理学

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1．人生处处都博弈，善弈者便能立于不败之地 一位哲人说，人的一生无非是在不断重复地做两 件事情：等待和决策。我们该上哪所学校、该选择什 么样的专业、毕业后该考研还是就业、该选择什么样 的单位或职业、该结交什么样的朋友、在谈判中该选 择什么样的制胜策略，甚至该喝牛奶还是豆浆……都 需要在某一特定的情况下做出相应的决策，而一些重 要的决策会影响到我们一生的成败乃至命运。 当我们处于生活的十字路口，要在鱼与熊掌之间 作出选择，要在突如其来的困境中拿出*佳的应对策 略时，我们要么会捶胸顿足，要么就是冥思苦想，* 终仍不知何去何从。但是博弈的出现，为我们打开了 一扇了解这些复杂决策问题的智慧之门。博弈的过程 便是一个永无休止的选择与决策的过程，当你掌握了 这些智慧，不仅能从容地应对人生的每一项选择、每 一项决策，还能让你在弱小的时候四两拨千斤，在强 大时选择*优的策略，在迷茫时用独特的视角去看待 世事，智慧应对，从而达到既定的目的。可以说，如 果你懂得了博弈智慧，便能成为生活中的策略高手， 在生存竞争中立于不败之地。 生活中，我们每个人可能都玩过“石头、剪子、 布”的猜拳游戏。两个人先把一只手藏在背后，一声 令下，手全部伸出，握紧的拳头代表石头，伸直的中 指和食指代表剪刀，张开的手掌代表布。在这里，每 一个手势都代表一个“**”，决定胜负的原则为： 石头砸剪刀，石头获胜；布被剪刀剪，剪子胜利；石 头被布包裹，布胜利。双方出示同样的手势，表示平 局。事实上，博弈论就是从这个简单的游戏中被人研 究和衍生出来的，并且至今仍然从中不断地获得灵感 的理论，英文直接将“博弈”叫作“Game”便是这个 原因。 博弈虽然由西方人创立，但在中同，很早的时候 ，人们所参与的围棋、局戏或者**，都是一种典型 的博弈游戏。在运用博弈论的思维方面，我国古人早 已经让西方人甘拜下风了。《三国演义》本身就蕴含 了*事博弈较量，甚至早在战国时期，孙膑就会运用 博弈论的思维来赢得赛马和战役了。 分析这些，就是告诉大家，“博弈”并非是一个 高深的词汇，它是一种*常现象。我们在*常生活中 经常需要分析他人的意图从而作出极为合理的行为选 择，而所谓博弈就是行为者在一定的环境条件和规则 下能够对自身条件和周围条件或所掌握的信息进行充 分地分析之后，选择一定的行为或者策略加以实施， 争取到*大的利益的过程。博弈的*终结果不仅仅取 决于参与者的实力与策略，而且还主要取决于其他参 与者的制约和策略。所以说，在博弈中，强大者未必 胜券在握，而弱小者也未必永无出头之*，它是人与 人之间智慧的较量，而非外在实力的较量。 一个由10人组成的团队共同生活在一起，每天都 分食一锅粥。因为食物有限，人人都吃不饱。时间一 久，矛盾便来了：个个都在抱怨不公平，都想用非暴 力的方式去解决分粥难题，但是没有任何计量容器， 怎么办呢？ 其中一个人站出来说：“这件小事，我们只需运 用博弈便能很好地解决了。”为此，他提出了以下5 种方法进行试验： 方法一：拟定团队中的一人负责分粥事宜。几天 后大家就发现这个人总为自己分得*多，于是便换了 个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥*多*好。为 此，大家得出结论：权力导致*败，**的权力导致 ***败。P2-3