借力改变自己

作者简介

何亚歌，毕业于湖北大学汉语言文学专业。曾经当过记者，做过图书编辑。现旅游各地做一个游山玩水的行者。喜欢读书，酷爱文字，*钟情无拘无束、闲云野鹤的生活。 主要作品有《哈佛心理学大全》《哈佛情商课：哈佛精英*益—生的情商秘诀》《穷养男孩富养女孩的101个细节》等。

内容简介

借力中的人际关系 借力需要人际关系，人就是一种潜在的无形资产 。没有它，就很难聚敛财富。比如，你拥有很扎实的 专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的 口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。 但是，如果你能够借助别人的力量，比如一位关 键人物来协助自己，为你开开金口，相信商谈若要取 得成功将是一件轻而易举的事情。 经过观察，我们不难发现，穷人与富人*大的区 别就是穷人的朋友**少，而富人的朋友却处处皆是 。古人曾说：“穷在街头无人问，富在深山有远亲” ，这固然有一定道理，但是从另一方面来讲，正是因 为富人有了丰富的人脉资源，所以才拥有了巨大的财 富。 因此，如果你想从一个穷人变成富人，那么你就 要倾力打造自己的人际关系网络。 埃德沃·乔治被称为美国杂志界的一个奇才。然 而他曾经是穷得差点儿要饿死的波兰难民，在美国的 贫民区长大，一生中仅上过6年学。 6岁那年，乔治就跟着家人移民到了美国，在上 学的时候他要做兼职为家里赚钱。打扫面包店的橱窗 ，派送星期六早上的报纸，**下午到车站卖冰水， 每天晚上为报纸传递以女性为主的聚会消息——他从 小就是一个“工作狂”，什么样的脏活、累活他都干 过。 刚满13岁的时候，齐治便辍学了，到一家电信公 司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修 。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物 传记大成》。 紧接着，乔治做了一件从来就没有人做过的事情 。他直接写信给那些书上面的人，还询问书中没有记 载的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥 菲德将*，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格 兰特将*，询问了他有关南北战争的事情。 那个时候乔治只有14岁，每周薪水只有6元2角5 分的小乔治，就是用这种方法结识了很多有名望的大 人物：哲学家、诗人、名作家、*政要员、大商贾、 大富户。当时的那些名人也很喜爱他，他们都很乐意 接见这位充满好奇心又可爱的波兰小难民。 自从获得了名人们的接见，乔治便立下了宏图壮 志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些， 他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，还 替他们写传记。 就在此时，订单像雪片一样地飞了过来，乔治需 要雇用六名助手帮他写简历。那个时候，乔治还不到 20岁。 从此以后。这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂 志》邀请作为编辑。乔治答应了，而且在这里他一做 就是30年，现在这份杂志已经变成全美*高销量的著 名妇女刊物了。 我们可以从乔治的成功中得到启发，人脉带来财 路，丰富的关系资源孕育着丰厚的财富。 其实像这样的例子，举不胜举。我们闲暇的时候 可以静下心来想一想，在我们身边有多少这样的例子 ，只是有时自己无法看到罢了。那么，我们**可以 从现在做起，其中的奥秘就要我们自己去体会了。 高智商是很多海外华人富豪致富成功的基础，但 也有一些华商是靠着华夏民族的文化底蕴，灵活地运 用各种关系去*海外“商城”的，他们的成功看起来 也是那么地顺理成章。 约翰大学一毕业就开始找工作。当时，他还以为 可以找到一份很好的工作，结果却徒劳无功。约翰的 父亲是一位记者，他认识政商两界的一些重要人物。 这些重要人物之中有一位叫查理·沃德。他是布 朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界**的月 历卡片制造公司。几年前，沃德因为涉及一些税务问 题而服刑了。约翰的父亲觉得沃德的逃税一案有问题 ，于是他就赴监采访了沃德，并且写了一些公正的报 道。沃德看了那些文章后，差点落下泪来。在公正的 报道和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃 德问约翰的父亲有没有孩子。 “有一个儿子在上大学。”约翰的父亲说。 “他什么时候毕业？”沃德问。 “他刚毕业，正在找工作。” “噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我 吧。”沃德说。 约翰在第二天便打了电话到沃德的办公室去，刚 开始的时候，秘书不给他转接电话。直到后来他提到 他父亲的名字三次后，才跟沃德有了一个通话的机会 。 沃德当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到 我办公室面谈吧！”第二天，约翰如约而至。招聘在 轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊约翰的父 亲的那一段狱中采访。整个过程**轻松愉快。在聊 了一会儿后，他说：“我想派你到我们的对街——品 园信封公司工作。” 约翰站在铺着地毯、装饰得阔阔气气的办公室内 ，想起一个月前还在街上闲逛的情景，心里美滋滋的 ，因为，他已经拥有了一份极好的工作。就是这份工 作，使约翰的事业得到了*好的发展。42年以后。约 翰仍在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而 且成为了全美国***的信封公司——麦凯信封公司 的老板。 约翰在品园信封公司工作时，努力学习并且熟悉 了经营信封业的流程，懂得了*作的模式，学会了推 销的技巧，积累了很多人脉资源。直到后来，约翰还 经常说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了 我的事业。”这件事情是约翰成就事业的一个关键。 生活中的人脉关系是在适当时候出现的适当的人 、事、物的一个组合体。我们无法知道这种**的巧 合是何时出现的，**的可能是通过控制自己的人脉 来给自己制造*多的可能。在人的一生之中，你所认 识的每一个人都有可能成为你的朋友，成为你事业中 重要的人物。所以，我们只要做一个有心人，只要善 于借助别人的力量，只要善于开发，每一个人都会为 你创造财富资源。 借力中如何制造机遇 我们总是习惯在一个人取得成功的时候说：“那 还不是他的机遇好！”是的，事实的确如此，在2002 年中国百富榜上数十位成功企业家*看重的十大财富 榜评选当中，机遇排到了第二位。但是我们为什么不 问：“为什么他的机遇比别人好？”难道是上苍的不 公，偏爱于他不成？ 不，机遇对任何一个人都是公平的，不同的是如 何巧用借力智慧，利用人脉关系制造机遇、看清机遇 ，从而实现自己的目的。 学历、金钱、背景、机会……也许这一切你现在 还没有，但是你可以利用人脉来为自己打开成功之门 。在这个人脉决定输赢的年代，你不要奢望自己像武 侠小说中的高手，靠一身武功就能称霸天下，而应该 把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。 有这样一个故事： 吕春穆原本是北京一所小学的美术教师，有** ，偶然在杂志上看到一则有人利用收集到的火柴商标 引发学生学习兴趣和创作灵感的报道，他由此决定收 集火花。为此他展开了广泛的交际活动：他首先油印 了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂 家，不久就收到六七十家火柴厂的回信，并有了几百 枚各式各样精美的火花。 但是，他并没有就此满足，而是主动走出去以“ 花”会友。。1980年结识了在新华社工作的一位“花 友”，一次就送给他20多套火花，还给他提供了很多 有用的信息，建议他向江苏常州一花友索购花友们自 编的《火花爱好者通讯录》，他由此又结识到了** 100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互 通有无；他利用寒暑假，遍访各地花友，还通过各种 途径与海外的集花爱好者建立联系。 吕春穆不仅在与“花友”的交往过程中，享*到 了很多快乐，而且这也为他的成名创造了机会。他先 后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成 为《北京晚报》“谐趣园”的撰搞人。他的火花藏品 得到了**火花收藏界的认可，并跻身于**性的火 花收藏组织行列。1991年，他的几百枚火花精品参加 了在广州举办的“中华百*博览会”……他以14年的 收藏历史和20万枚的火花藏品被誉为“火花大王”而 名甲京城。 可以说，吕春穆的成功得益于他营造的“人脉” ，他以“花”为媒。结识朋友，然后通过朋友再认识 朋友，一直把人脉关系建立到**，由此获得了成功 的机会。 这是发生在美国的一个真实故事： 在一 个狂风暴雨的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅 ，想要住宿一晚。 一位年轻的服务生说：“十分抱歉，**的房间 已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会 送二位到附近有空房的旅馆，可是我无法想象你们再 一次地置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它 虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的，因为我必须 值班，我可以待在办公室休息。” 老夫妇接*了他的建议，并对造成服务生的不便 致歉。 第二天雨过天睛，老先生要前去结账时，柜台仍 是昨晚的这位服务生，这位服务生亲切地说：“昨天 您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的 钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！” 老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求 的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。” 几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说 了那天晚上所发生的事，另外还附一张邀请函和一张 纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。 在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的 路口遇到了当年那对老夫妇，这个路口正矗立着一栋 华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆， 希望你来为我经营，记得吗？” 这位服务生惊奇莫名，结结巴巴地问道：“你是 不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？ ” “我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说 过，你正是我梦寐以求的员工。” 就这样，这家饭店在1931年开张。这所旅馆就是 纽约*知名的隼尔道夫饭店，是纽约**尊荣的地位 象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的**。 人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来* 多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公 司职员，每天过着朝九晚五的生活，人脉对自己有多 大作用呢？那么，你到底有没有这样的感慨呢？“如 果我有足够多的关系，一定可以*加顺利地完成这件 工作！”“如果和哪位关键人物建立关系，做起事来 就方便多了！” 由此可见，人们机遇的不同，并不是由运气决定 的，而是由他们的交际能力和交际范围决定的。*准 确地说，是和他们交际能力和交际范围的大小成正比 的。在交际活动中，你认识了别人，别人也认识了你 ，而在你们友情发展的过程中，你就有可能获得*多 的发展机遇。 是的，无论你从事什么工作，或者将来是否准备 创业，你都需要有意识地去开发人脉，这会对你未来 的发展起到事半功倍的作用。P2-7