穿布鞋的马云(决定阿里巴巴生死的27个节点)

作者简介

王利芬，优米网创始人amp;CEO 央视资深栏目制片人兼主持人，北京大学文学博士。 2006年创办《赢在中国》，是迄今为止国内*具影响力的创业节目。2007-2009年，马云连续三个赛季担任总决赛评委，并担任36进12和12进5的评委。 2009年底创办北京优视米网络科技有限公司。 2013年担任制片人、主持人，制作《赢在中国蓝天碧水间》公益真人秀节目，马云再次担任总决赛评委。 李翔，记者和作家 拥有超过10年的商业报道经验，长期跟踪采访阿里巴巴，曾数次采访马云，被很多人视为马云*信任的记者。 2004年在《经济观察报》开始职业生涯。2011-2013年，任esquire中文版的主编。随后重新回到商业报道领域，出任《财经天下》周刊主编。

内容简介

1988年，24岁的马云从杭州师范学院毕业，被分 配到杭州电子工业学 院教书。当时杭州师范学院500多名毕业生中，马云 是唯一一个被分到大学 任教的本科生，其他的都被分到中学教书。当时改革 开放已经10个年头， 人们思想活跃，不会再稀罕所谓的“铁饭碗”，而更 看重如何赚钱。马云 的活跃在学校是出了名的，为了防止马云有别的想法 ，也为了给学校树立 个好的榜样，当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马 云制订了一个“5年之 约”，到了那个学校5年内不能辞职出来。 马云不想辜负老领导的期望，便痛快地答应了。 在杭州电子工业学 院任教期间，马云是英语和国际贸易专业的讲师。马 云教学有一套自己的 办法，他不喜欢一言堂的死板授课，他更希望学生能 够积极主动地掌握知 识。所以，在马云的课堂上从不乏欢声笑语，学生们 都很爱上马云的课， 马云的课堂常常座无虚席。 与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”， 在翻译界慢慢地有了 一些名气。当时全国经济飞速发展，而在杭州乃至全 国，既懂英语又懂贸 易的人才很稀缺。在杭州做外贸生意的民营企业逐渐 增多，对翻译服务 的需求也越来越多。所以，很多老板找他做英语翻译 。但当时他只能做兼 职，不能全职，因为他和老校长的“5年之约”还没 有到期。 马云对那几年高校任教的生涯很珍惜。时至今日 ，马云已经蜕变为一 个成功的企业家，但提起当时在大学教书的日子，他 还十分怀念：“我是 教师出身，我曾经在大学教过6年的书。”2004年， 马云回到母校杭州师范 学院演讲时，他对台下的学生讲：“很多人认为创业 就是为了赚钱，可是 我创建阿里巴巴却不仅仅是为了赚钱，而是为了让自 己以后有更多的经验 教给学生。在大学教书的过程中我得到了很多东西， 我爱教书。但是我想 到了中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否 还能继续站在讲台上 教书？因为大学生的学习不光是学书本知识，还有社 会实践，不论我创业 成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大 学里其他老师多了一 些经验。” 在大学教书的那段时间，是马云厚积薄发的阶段 ，不但积累了人脉，还 沉淀了心性。在兼职做英文翻译的时候，马云发现身 边很多同事和退休老教 师都赋闲在家。创办一个翻译机构把他们全动员起来 的念头油然而生。 1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了 海博翻译社。这是杭 州第一家专业的翻译社，海博取英文“hope”的谐音 ，意为“希望”。选 址杭州青年路27号，这个近30平方米的地方现今作为 海博翻译社的一个接 待部被保留下来。当时的翻译社就是个小店，所有的 员工加起来5个人。马 云跟同事一起筹集了3000元人民币，租了一个房子， 房租是每月1500元。 翻译社的注册资本是3000元。创业之初并不顺利，翻 译社经营起来困难重 重，第一个月的营业额不足千元。人不敷出的状况令 翻译社的员工动摇 了，但马云坚信翻译社可以做下去。 与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现 卖鲜花跟礼品可以挣 钱，马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他 将办公室一分为二， 一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也 常常背着装满小工艺 品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多 的钱，马云甚至还做 过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品， 他跑遍了杭州各家中 小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持 翻译社的运营。 新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四 千元，翻译社仅能挣 几百元，为什么还要继续做翻译社呢？马云的同事就 建议只开礼品店，将 来成立一家礼品公司，但马云拒绝了。他陈述了自己 的看法：当初成立翻 译社的目的是什么，是为了满足市场需求，并解决老 师们的问题，还是为 了挣钱？既然是为了前者，那就不能放弃，一定要坚 持下去，熬过去，光 明就会到来。 在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。 当时他们请了一个有 出纳经验的女孩子收钱。后来不断发现当天实际的营 业额跟他们预想的不 一样。但是当时大家都是抓大不抓小，没有太在意。 直至三四个月后才发 现，那个女孩每天从翻译社的收入中拿走一两百元。 这个事情让马云得出 一个教训：小公司也需要制度，也需要体系。 P2－4 <p>《穿布鞋的马云》认真梳理阿里巴巴15年的历史，归纳出对创业者有益的27个节点：关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才……节省创业者从数百本同类书中沙中淘金的时间，一网打尽创业者遇到的一切问题。 3）*大限度地接近真实的马云，不神话不励志不鸡血市面上写马云的书，很多作者从未见过马云，写作时用的大多为“二传手”的资料或传闻，因此很容易神话马云。本书作者王利芬，*熟悉马云的创业者，其创办的《赢在中国》是迄今为止国内*具影响力的创业节目。2007-2009年，马云连续三个赛季担任总决赛评委，并担任36进12和12进5的评委。2014年，马云继续担任《赢在中国蓝天碧水间》总决赛评委。联合作者李翔，与马云相交十年，马云*信得过的媒体人。</p>