一本书掌握说话艺术

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这些人物故事都是我们耳熟能详的，还有一些善于运用口才的人，虽然 我们有些陌生，但不可否认的是，正是由于他们的言论，促进了一个全新时 代的来临。 例如，第二次世界大战初期，纳粹德军依靠“闪电战”占据了苏联大片 领土后。为彻底打败苏联，德军于1941年10月下旬集中11个师的优势兵力， 从西、北、南三面围攻苏联首都莫斯科，扬言要在10日内攻克。临危不惧的 莫斯科军民奋勇抵抗，在11月7日这天，照例在红场隆重举行“十月革命” 庆祝活动。苏军最高统帅斯大林以大无畏的雄伟气魄，在红场的列宁陵墓上 ，检阅红军队伍，并发表了气壮山河、振奋人心的演说，极大地鼓舞了军民 的斗志，坚定了誓死保卫首都的决心。结果，历时月余，希特勒先后撤换了 30多位高级指挥官，甚至自任总司令。结果不仅未能突破莫斯科防线，反而 在损失50多万人后，后退300千米。纳粹德军“不可战胜”的神话从此被打 破。 好的口才有利于整个国家的政治和经济发展，有着安邦定国的作用，能 给整个国家带来希望。 不费一兵一卒便可屈人之兵 在军事战争中，双方力量的强弱当然是不可忽视的条件，但在很多情况 下，并非强大的一方就能取胜。善于用兵的将帅，是可以兵不血刃就能取胜 的，孙子把这种行为称为“谋攻”，即所谓“上兵伐谋”。 孙子说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人 之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”他 认为，不战而使敌人屈服，这是最高超的谋略。而高超的说话水平正可以不 战而屈人之兵。正如刘古人云说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌， 强于百万之师。” 中国历史上最善于用“嘴”打仗的人物奠过于诸葛亮了。《三国演义》 中有许多关于他以口才制胜的故事，其中以第九十三回“武乡侯骂死王朗” 最为典型。 故事说的是魏国的大都督曹真率领加万人马来阻挡蜀军的进攻，王朗是 他的军师。这王朗是位76岁的老人，本来是汉朝的老臣，后来投靠了曹操， 担任司徒之职。 在完成军事部署以后，曹真与副将郭淮、军师壬朗商议退兵之策。善于 雄辩的王朗十分自信地说：“明日可先摆好阵势，让老夫出马，凭老夫三寸 之舌，一定教诸葛亮拱手来降，让蜀兵不战自退。” 两位将军一听，连声说好，若能兵不血刃，令诸葛亮投降。自然是上策 。 第二日，魏蜀两军，各自摆开了阵势，司徒王朗派人到蜀军阵前大叫： “请对阵主将答话！” 不一会儿，蜀军门旗闪开，一辆四轮车缓缓驶出。车上端坐着羽扇纶巾 的诸葛亮。他往对面一望，只见对方大旗上方写的是王朗的姓名，一位白发 老者骑在一匹骏马之上。 诸葛亮打量了对方一番，心想此人就是王朗了。他一定是来阵前劝降的 ，我绝不能让他得逞。主意打定后，就马上派人去对方阵前传话：“大汉丞 相要与司徒对话。” 来人传话刚完，只见那白发老者纵马而出。诸葛亮一见，忙在车中拱了 拱手，王朗也在马上做了个答礼的动作。接着王朗大声说道：“久闻先生大 名，今日有幸相见。先生既知天命，识时务，何故兴这无名之兵？” 诸葛亮一听，马上用洪亮的声音答道：“吾奉皇帝之诏讨伐叛逆之贼， 怎么说出师无名呢？” 王朗接着说：“天数有变，政权更迭，天下的权力归于有德之人，这是 规律。自汉末以来，黄巾起义，军橱混战，天下大乱，正是靠我太祖皇帝曹 孟德才统一北方，万民归附，这是天命所归啊！到了世祖曹丕的时候。顺应 天意，接受禅让，这也是上合天意、下顺民心的事，先生理应明白。先生本 为人杰，才华横溢，理想远大，曾自比管仲、乐毅，为什么偏偏要干逆天理 、背人情的事呢？岂不闻古人云‘顺天者昌，逆天者亡’么？今我大魏雄兵 百万，良将千员，谁能阻挡？愿先生放下千戈，以礼来降，则不失侯爵的爵 位，干国于己，难道不好吗？”王朗侃侃而谈，自认为说得铿锵有力。 王朗说完，诸葛亮却哈哈大笑起来，接着答道：“我本以为汉朝老臣必 有高明的议论，哪想到只是这些陈词滥调呢？现在我有一言，请诸君静听。 汉末以来，宦官酿祸，国乱岁凶，四方不安。黄巾之后，战乱不断，朝堂之 上，豺狼当道，奴颜婢膝之徒纷纷掌权。以致社稷丘墟，生灵涂炭。这不是 天祸，而是人乱！” 谈到这儿，诸葛亮停了一停，接着话锋一转说道：“对于你，我早就了 解，早年举孝廉、后入朝当官，照理应匡复汉室、兴刘氏，为什么偏偏要反 助叛逆，同谋篡位呢？你罪恶深重，天地不容啊！所幸的是天意不绝汉朝， 我昭烈皇帝刘备统率四川。今日，我奉少主之命兴兵讨贼。你既是不忠不义 之臣，自应潜身缩首，苟延残喘，哪有资格在此妄谈天命呢？”诸葛亮越说 越激动，越说越气愤，声音更洪亮，语调更激昂。这时，他大喝道：“我看 你这白发老贼，命无多日，很快就要奔赴黄泉，不知你有何面目去见列祖列 宗啊！赶快给我退下，让逆贼与我来决战吧！” 王朗本来就年老，听到这番痛斥，特别是揭了他的老底，心里十分气恼 。他气塞胸膛，突然大叫一声，摔死在马下。曹军受挫，不战而屈。后有人 诗赞日：“兵马出西秦，雄可敌万人。轻摇三寸舌，骂死老奸臣。” 春秋时期，战争频繁，因此时常会有大敌当前、兵临城下之时的紧张谈 判。那些仅凭三寸不烂之舌而屈人之兵的精彩谈判层出不穷，使得后人大为 叹服。 一次秦国与晋国联合起来攻打郑国，秦晋联军包围了郑国国都，郑国处 在危亡之中。 在这样严峻的形势下，郑国国君只好派老臣烛之武到秦国去，想通过谈 判劝说秦军退兵，以便孤立晋国，挽救郑国的危亡。 国都被包围，烛之武无法出去，只好等到黑夜，再想办法。 到了深夜，万籁俱寂，四周漆黑一片，郑文公亲自把烛之武送到城上， 让他坐在一个筐里，用绳子系在筐上，悄悄地将筐放到城下。P3-5