我一开口就能说服所有人(诸葛亮说话之道)

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这样对付心存挑衅的人 在生活中，我们常常毫无防备地遇到一些人，他 们生性喜欢挑衅，而你又不想与他发生争执，这时候 ，你该怎样说话才能既不激怒对方，又坚持自己的立 场呢？这就需要好好斟酌了。 我们不妨看看诸葛亮在赤壁之战前前往东吴舌战 群儒中面对东吴一名士的责难时为自己所作的辩解。 那位名士说：“你所说的话，都是强词夺理，无 中生有，都不是正经的理论，就不要再多说了。现在 请问你学的是什么样的理论？” 诸葛亮说：“只知道按照书上所说的摘抄文章， 拼凑句子，那只不过是一些不知变通的酸儒的学习方 法，像这样的人怎么能够去治理百姓，安邦治国呢？ 自古以来的名人贤士，比如像前朝的伊尹在莘地耕田 ，姜子牙在渭水钓鱼，还有张良、陈平、邓禹、耿翕 这样的名士，都有安邦治国的才能，也没有人去追究 他们究竟学的是什么样的理论。（像这样的名士）怎 么会效仿那些不知变通的书生，徘徊于笔墨纸砚之间 ，只知道舞文弄墨而已？” 诸葛亮在面对这个所谓的名士的挑衅时，显然并 没有惊慌失措，而是沉着冷静地巧妙应对。他在面对 那位名士的责问时，针对他所依据的所谓“正经理论 ”，进行了有力的反驳，采用了把其所依靠的“墙壁 ”推倒，从而使对方无法在言论上立足的策略，使对 方自知理屈，无法辩驳。 跟诸葛亮学说话 跟他人争论一些无关紧要的问题，确实对自己的 前程、事业乃至生活起不到任何促进作用，所以卡耐 基把“避免与他人争论”作为赢得别人好感的谈话原 则。但是，生活中总是不可避免地遇到那么一小撮喜 欢拿别人寻开心的人。在面对这种人时，不妨暂时切 换你的交际理念，对他们的言语冒犯，不能一味地生 闷气，要知道，他们往往是借你的“气”而助长自己 的气焰，从而激怒你，让你乱了分寸，然后战胜你， 应该像诸葛亮舌战群儒一样“谈笑间灰飞烟灭”，在 不动声色间让对方偃旗息鼓。 查尔斯·兰姆是英国**文学家，有一次他在做 公众演讲时，台下有一些人故意捣乱——他们发出嘘 嘘的怪声。这样一来，会场出现了纷乱。 兰姆高声对听众说道：“大家都知道，只有三种 东西发出嘘嘘声：蛇、鹫鸟、傻子。刚才的声音来自 何方？可不可以让大家见识一下？” 这么一来，会场顿时恢复安静。 兰姆通过给嘘嘘发声的来源限定范围，然后站在 听众的立场要求那些扰乱会场秩序的人自觉收敛，明 显打击了对方的嚣张气焰，令他们再也不敢抛头露面 、故意捣乱。 除了这种明显的言语冒犯方式，有时你还会遇到 一些很棘手的问题。比如，有时提问者的动机是想利 用一个棘手问题让你出洋相，甚至引诱你进入一个圈