5分钟搞定投资人

作者简介

陈步衡，深孵创始人、**人气孵化专家、创业导师； ·10多年的创业及管理经验，多个**项目创业导师，拥有若干中关村*火爆的创业课程； ·曾任联想集团创始加速器总教练，中信国安创客学院副院长、首席创业导师； ·擅长商业计划书、路演、商业模式、战略规划、初创团队管理、众创空间运营等领域。

内容简介

误区1： BP是英国石油公司或 人力资源部门的派出人员 很多时候，创业者找投资人融资，投资人会跟他 们说：“你先把BP发到我邮箱里吧。”这时候，创业 者的内心是这。样的：“请说中文好吗？BP是什么？ 难道是英国石油公司(British Petroleum)吗？”还 有的创业者可能会想，我们公司人力资源部门有好多 的BP(business partner)，难道是要我发他们的名 单给投资人？ 拜托，人家要英国石油公司干吗？还有，人家要 你的人力资源部门派出人员的名单干吗？在创投圈， 我们说的BP是指business plan，也就是“商业计划 书”或者“创业计划书”。所以投资人是让你给他发 商业计划书，请不要想太多。 误区2： 路演为商场外面的 露天演出 路演，很多年前刚听到这个词的时候，我以为是 大型商场外面的露天演出。后来才知道，路演其实是 创业者拿着PPT(演示文稿文件)给群人介绍自己的项 目，也就是创业者在台上讲自己项目的优势，下面的 投资人听完可能会提些问题(也有些路演没有提问环 节)，然后选择要不要约创业者聊聊投资或者对其有 没有投资意向。 路演*初是创业者**公开募股前针对机构投资 人**自己公司的方式。后来风险投资也用，众筹也 用，慢慢成为创业者接触投资人*多、*高效的方式 。几乎每天，你在中关村创业大街都能看到这个咖啡 馆、那个空间里举办的各种路演会、路演场。创业者 们波又一波地上台介绍19己的项目，被下面坐着的投 资人劈头盖脸地一通质询。大多数创业者被“砖头” 拍得体无完肤，当然也有少数人能够过关斩将，*终 拿到投资。有许多**项目都是以路演的形式拿到投 资的，比如****知识产权法律专业服务平台“知 果果”，又比如**的电商导购项目“礼物说”。 误区3： BP仅是拿来融资的 BP是用来整理战略思路酌 我是一个特别喜欢预测的人，曾经成功预测了众 创空间行业的洗牌时间、资本寒冬转暖的时间等。现 在让我来猜一下，大多数创业者是什么时候开始写第 一份BP的？ **晚上睡觉前你有了一个好想法，然后魂牵梦 绕，夜不能寐。第二天早上起来狂喊声：“哥们儿要 辞职创业。”接着你开始拉亲朋好友跟你一起混，精 神抖擞地找场地，攒办公设备，开展业务。然后突然 有天，你发现囊中羞涩，听朋友或新闻说可以去找投 资。“哇，真的有那么多冤大头愿意给我钱，支持我 创业吗？”“赚了算我的，赔了算他们的，太爽了。 ”你开始冲到这个投资峰会、那个路演场，抑或北京 中关村创业大街的各个创业咖啡馆里，见到投资人就 侃侃而谈你的伟大梦想，进行着心累无比的融资历程 … 直到这个时候才出现了上文我提到的投资人向创 业者要BP的场景。于是，你回去研究BP应该怎么写， 七拼八凑地写出了人生**份BP。 你觉得投资人拿着你的BP会如何选择，投还是不 投7实际上，投资人的决策依据就是你的BP。他可以 通过BP看到你想干的这件事饼有多大，成长有多快， 里面的商业逻辑是什么，你的团队是否厉害到可以支 撑这样个商业逻辑，也就是看你对整个创业事业的计 划做得如何。投资人通过这些来判断你成功的概率有 多高，然后选择投不投你。 可是，要是如我上文所猜测的，你开始并没有写 BP，而是想要拿融资的时候才开始写，即你连计划都 没有就开始创业了，请问你成功的概率有多高7这就 好比你从北京开车出发，**，你都不知道要去哪儿 ；第二，你不知道路有多远．第三，你没有规划路线 ：第四，你也不知道路上哪里有加油站。请问你能到 达目的地吗？ 因此，BP*重要的作用不是找投资，而是给自己 理清思路、确定方向、整理战略。P3-5