小公司做大做强25招(超值白金版)

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经营企业如同长跑比赛 很多人以为，经营企业是一场短跑比赛，重要的 是拿到**。然而，拿到**之后呢？企业经营的过 程并非一场短跑，而是一场跨栏，不是110米跨栏， 而是一场长跑比赛。 一个企业的发展，就如同跨栏，跨一个栏以后， 前面又有一连串的栏。将每一个栏杆比喻成企业的每 一个短期目标再恰当不过了。跨过去一个栏杆就如同 实现了一个目标，想要持续经营企业，总会有无数的 目标等待被跨越。 1.树立持久的目标 在企业马拉松跨栏的过程中，有一点是一定要注 意的，那就是当跨完一个栏以后要看下面一个栏在哪 里，甚至这个栏是否已经设立好。一个有理想的企业 ，或者说一个可持续发展的企业，应该一直有目标放 在那里。 1990年，澳柯玛集团在详细的市场调查基础上， 果断地提出了内部挖潜改造，自我约束，量力而行， 走内涵或低成本扩张道路的经营战略目标。通过企业 的产品调整、技术创新和管理创新相结合，设计和开 发出BD-150型顶式家用小冰柜，填补了我**用小冰 柜市场的空白。 1996年，澳柯玛集团开始了第二次创业。他们针 对内外环境的变化，调整了经营战略，确定了建立国 际化大型企业集团的战略目标，制定了规模化、多元 化、集团化的经营方式，树立了“大、强、新”的经 营思路，并设定了合理的短期目标，使集团在*高的 起点上再次飞跃发展。 在1998年上半年全**用电器产品市场占有率统 计中，澳柯玛洗碗机、电冰柜分列同行业**名，微 波炉列第二名，电热水器列第三名，澳柯玛电冰箱已 跻身同行业产销量前十名。另外，澳柯玛集团已分别 在俄罗斯、新加坡等**和地区设立了澳柯玛系列产 品经贸公司。许多产品已远销南美、中东、南非等地 。澳柯玛集团与美国阿凡提公司签订的2万台电冰箱 出口合同已经启动。 从资不抵债，前后37次被告上法庭，到总资产63 亿元，中**电企业七强之一，澳柯玛集团在9年问 经历了两次创业，为集团达到世界**水平打下了坚 实的基础。澳柯玛集团给了我们一个重要启示，即确 立明确合理的企业发展目标，然后将目标进行分解， 并实行严格的目标管理，是企业得以飞速发展，跻身 **地位的重要前提。 由此可见，制定合理的目标对企业经营有巨大的 作用，目标就是指南针，能够指引企业一步一步走向 成功。 2.以危机感和创新为动力 企业如何才能不死？需要保持危机感，与此同时 *要注重创新。“不创新，就灭亡”，这是福特汽车 公司创始人在20世纪70年代，福特公司濒临破产的时 候作出的总结。这个总结给出了答案。 亨利·福特是世界上**享有“汽车大王”美誉 的人，他不但给美国装上了车轮子，甚至可以说，是 他将人类社会带人了汽车时代。 福特从小就对机械充满了浓厚的兴趣，到30岁时 ，他的汽油机试验成功，两年多后，他的**辆车也 研制、试验成功。随后，他又成功地制作出了三辆汽 车。虽然因为缺乏管理经验，福特前两次办汽车厂都 以失败告终，但他并不放弃。1903年6月，福特第三 次与别人合作，按股份制模式成立了汽车公司，此后 ，他的工厂先后制造出了性能稳定的A型、N型、R型 、S型等车，销售情况极好。 而适用于广大农民使用的T型车，以其简单、耐 用、低价的特点使福特汽车很快占据了世界汽车市场 68％的份额。 在这个过程中，老福特不断创新，当时别的汽车 制造厂的工人都是每天工作10小时，每天3美元。他 却推出“八小时工作制”，“每天5美元”，表面上 对他的原始积累很不利，但他吸收了很多熟练工人， 提高了工作效率；另外，他还发明了“生产流水线” ，还创造性地提出了“科学管理”的理念。在这些创 新下，福特家族一度“富可敌国”。但是，老福特的 创新逐渐走向了教条化。 20世纪20年代，美国进入了大众化富裕时代，当 时的美国人*需要的是速度、造型、环保以及个性化 ，需求越来越多元。但固执的福特依旧坚持生产颜色 单调，耗油量大，排气量大的T型车，**不符合* 益紧张的石油供应市场和*趋严重的环境保护状况。 小福特建议老福特推出豪华型轿车，却不为采纳 ，老福特甚至亲自用斧子劈毁了儿子的新车型。而通 用汽车和其他几家公司紧扣市场需求，制定正确的战 略规划，生产节能低耗、小型轻便的汽车。在70年代 的石油危机中，通用汽车一跃而上，福特汽车却濒临 破产。老福特这才：意识到自己的错误判断，转而根 据小福特的意见推出豪华型轿车，但是先机已失，老 福特感慨地总结说：“不创新，就灭亡。” 在福特公司发展的历程中，老福特是一个勇于创 新的人，他具有敏锐的创新思维。然而，后期的教条 化和不创新却让福特公司险些破产，“成也创新，败 也创新”，不创新，就灭亡。 在经济形势良好的时代，管理者的首要工作是***竞争对手，不被对手淘汰；在经济动荡危机的时代 ，管理者的首要任务是使企业活下来，努力在冬天里 发现春天，在危险中发现崛起的机会。 作为管理者，在经营企业的过程中，要牢记一点 ：不死不仅仅是创业或危机时期的主题，*是一家企 业永远的主题。 P15-16