如何在30秒内说出关键点

作者简介

米罗·弗兰克，美国表达艺术与交际策略**专家，也是世界上为数不多的表达策略大师之一，他的沟通技能久经印证，为他带来了辉煌灿烂的职业生涯，他先后担任过琳达·达内尔、玛丽莲·梦露、亨弗莱·鲍嘉等美国一线明星的经纪人，哥伦比亚广播公司艺员招聘与选角主管，米高梅公司故事片编剧兼制片人等。同时，在多年主持沟通技能研讨会与培训工作中，他向众多商界与政界知名人士传授表达技巧。作为演说家，他也是20世纪90年代相关领域内**一位与中国、*本、印度和马来西亚等东南亚地区的同行进行合作的美国人，极负盛名。

内容简介

一开口就让你的听众“上钩” 哪些东西会**你，引诱你，吸引你，挑弄你， 让你着迷，迷惑你，魅惑你，蛊惑你，感动你，诱使 你，催眠你，让你购买一件产品，坚持观看一档节目 ，或者不断阅读下去呢？答案是“钩子”。 所谓“钩子”，就是专门为了吸引听众注意力而 使用的语句或者物体。当你观看电视，听广播，读报 纸、书籍、杂志，以及观看广告牌时，钩子无时无刻 不呈现在你的眼前。 报纸总是使用钩子，它们被称作“大标题”。一 家本地报纸曾经报道过一对夫妻组成的团队在附近的 大学训练女子田径的故事，大标题写道：“在这对夫 妻看来，生活就等于体育比赛*。”一向保守的《华 尔街时报》也曾经使用过有趣又富有创意的大标题， 一篇关于蝙蝠粪肥的头版文章标题是：“鸟会排便， 蝙蝠也会，问题是谁排得*好？”副标题则玩起了文 字游戏，“秘鲁出口的商品发现美国是一片沃土，但 是本地公司拒*认输”，的确趣味盎然。 *****的标题来自娱乐商业期刊《综艺》， 其具体内容是“HIXNIXSTIXPIX”（译者注：HIX，意 为“乡村生活”；NIX，意为“拒*”；STIX，意为 “住在郊区之人”；PIX，意为“电影”）。文章的 内容主要是居住在郊区的人并不喜欢以郊区生活为主 题的电影，这一标题迅速引起了各界关注，该期杂志 一时洛阳纸贵，娱乐工业为此喜笑颜开，心满意得数 年之久。 电视和广播也会使用钩子，它们被称作“包袱” 。 美国女飞行员被俄国水手从茫茫大海中救起…… 参与报道奥林匹克运动会的一名罗马尼亚记者叛逃… …政治家首先向土耳其卡车上投掷**，随后再大肆 宣扬，他们的同僚对此做何感想？欲知详情，并了解 *多内容，请收看十一点钟的新闻节目。 你会被吸引住，不可自抑地观看节目。 一档电视冒险节目开播之初，你首先能看到的影 像永远是动作场面──*火不断，飞车撞击，人从大 楼上摔下。制片人会将节目中*精彩的部分集中起来 ，放在开头播出，此时，观众就会被催眠，**陷入 其中而不可自拔。 电视和广播广告也会使用钩子。 好的土豆不一定能做出好的薯片，关键还在于切 片的方式。 廉价的普通垃圾袋问题在于，放进去的东西并不 能总是兜得住。 你会记住这些广告并购买产品。 即便是书籍也会使用钩子，一本书的章节标题就 是一系列为了吸引并且魅惑读者而设置的钩子。 当你与其他人──无论是你的雇员、合伙人、老 板，还是董事会**交谈的时候，**件要做的事情 就是吸引他的注意力。你必须**对方，引诱对方， 吸引对方，挑弄对方，让对方着迷，迷惑对方，魅惑 对方，蛊惑对方，感动对方，诱使对方，催眠对方， 让他们记住你说的话，具体的方法则是在30秒信息之 初使用钩子。 如何找出有效的钩子 为了找出30秒信息中的钩子，请回答下列问题： 你的主题中*不同寻常的是哪一部分？你可以用 一句话将其表达出来吗？ 你的主题中*为有趣而且激动人心的是哪一部分 ？你可以用一句话将其表达出来吗？ *富戏剧性的是哪一部分？你可以用一句话将其 表达出来吗？ *有幽默感的是哪一部分？你可以用一句话将其 表达出来吗？ 你所能想到的句子就是钩子的备选项，接下来， 请用下列问题检验上述句子： 钩子能**你实现目标吗？ 钩子与你的听众之间有联系吗？ 钩子与你的方法之间有联系吗？ 钩子能够令你的听众感到激动、引起对方的兴趣 吗？ 钩子能够成为你30秒信息中的**句话吗？ *能够满足上述问题要求的备选项就是你的钩子 ──到此，就差一步。 *后一步是确定你的钩子应该以陈述句还是疑问 句的形式呈现，哪种效果*佳。两种方式都可以尝试 一下，它们都是可行的，如有可能，我*喜欢疑问句 ，因为它能起到一石二鸟的效果。钩子的目的就在于 吸引听众的注意，而人在听到问题时，自然而然地就 会予以注意。下列哪个钩子能够吸引到你的注意呢？ P57-60