影响式社交(图解版)/社交资本

作者简介

卢战卡，第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。

内容简介

01 乐功：利用快乐使 人行动 相信人人都想过推动 他人顺自己的意，以实现 自己的目的，而每个人推 动他人的效果却大不相同 ，甚至有些人根本无法推 动他人。原因何在？ 在学会推动他人之前 ，我们首先得搞明白人为 什么会行动，会受什么推 动，也就是人行动或不行 动背后的原因是什么。 我在干聊讲“高层人脉 社交课”时提过人脉广≠ 人脉强，圈子多≠圈子硬 。真正的人脉竞争力，不 在于你认识多少人，而在 于你能推动多少人。而你 想推动更多人，就要懂他 们的喜怒哀乐，如果你连 人家喜好什么都不知道， 那如何投其所好开展行动 呢？而大部分人只注重广 结人脉，却从不用心研究 如何经营人脉，到头来难 免像猴子掰玉米一样，终 无所获。 其实，将人脉变现， 根本没那么难，简单来说 ，要么从压力角度，让对 方痛苦够深、压力够大， 从而不得不动；要么从动 力角度，让对方欲望够强 ，动力够大，从而自发想 动。在这方面，驯兽师绝 对有心得，猛兽之所以能 被驯服，无非是因为用了 鞭子和食物。 比如说，一到冬天你 就会恋上你的床，每天早 晨都是一场“生离死别”。 大部分人都成了起床困难 户，为什么会这样呢？因 为你们都知道起床这个动 作带来的感觉实在太痛苦 了，所以不起来就是在逃 避痛苦。怎么解决这个世 界性难题呢？如果你懂得 快乐加大法，想办法让起 床的快乐大于起床的痛苦 ，就会有效解除床的‘‘封 印”。比如说：针对不愿 意起床的孩子，如果你告 诉他今天要去哪里玩，他 立刻就有动力了；针对不 愿意起床的女朋友，如果 你告诉她陪她去逛街购物 ，她立刻就有动力了；针 对不愿意起床的自己，可 以设立一个起床目标奖， 能连续21天按时起床，就 奖励自己一部新手机，你 便也有起床的动力了。 让人兴奋的东西，总 是会激发人为此付出代价 的意愿。这也是为什么个 人要立目标、老板要画大 饼、企业要谈愿景，因为 人们当下行动的动力往往 是由这些让人兴奋的梦想 激发的。 把握对方追求快乐的 动机 人因所处阶段、环境 及价值观、性别的不同， 而产生不同的追求快乐的 动机，只有精准把握对方 追求快乐的动机，才能用 快乐加大法去推动对方。 这里给出4个挖掘对方快 乐动机的思考出发点。 出发点1：阶段不同， 追求不同 1．生理需求 相信不少朋友都听过 马斯洛需求层次理论，该 理论提出人因为成长发展 的阶段不同，追求的快乐 和诉求点也不同，当一个 人还在为生存发愁的时候 ，几乎全部追求只能停在 最低的层面，就是生理需 求，简单说就是吃饱穿暖 。 2．安全需求 当生存没有问题的时 候，人就会产生更高层次 的需求，即安全需求，比 如如何让自己的奋斗所得 得到保障，这个阶段的人 才有可能会考虑保险的问 题，所以卖保险的业务员 如果不懂得甄选客户，无 异于是在浪费时间。 3．社交需求 当你的安全需求得到 保障的时候，有住房、有 存款、不怕失业等，你就 到了第三个层次，即更高 的社交需求层次，就会在 感情方面产生一些诉求， 你会追求爱与被爱，你会 追求更广阔的人脉。 4．尊重需求 如果社交需求已经被 满足了了，你就会产生更 高层次的需求，那就是尊 重需求，你会比较在乎社 会地位、名声、别人的评 价。 P2-4 ★图文并茂，案例丰富。书中60余幅插图、无数案例，给你讲透影响式表达。 ★实践中来，指导性强。书中内容均来自作者无数讲座、短视频中与读者的互动，直击读者最困惑之处，讲读读者最需要之功。 ★权威推荐，不容错过。新东方创始人俞敏洪老师认为，如果你重视社交资本的积累，相信本书的内容会助你找到些自信。