他是如何说服听众的（乔布斯演讲会1）

作者简介

金炅泰，毕业于韩国汉阳大学舆论宣传学院，后又就读于华盛顿大学的IAPP专业，目前是C&A Expert（原韩国广告研究院）代表理事兼院长。同时担任三星经济研究所SERI网站演讲论坛教授。 作为这个领域的资深专家，金炅泰在韩国享有很高的声望。他无数次丰富的实战经验和授课经验，以及不断深入的研究，让一直处于盲区的演讲以及商业方面的沟通知识和技巧得到了很大的突破，也为此领域有今天这样的发展成果做出了巨大的贡献。不仅如此，曾经作为著名广告公司的企划人，他策划了很多中心明确的成功演讲会，也创下了90%以上的成功记录。 已出版作品还有《东方广告战略模型》和《广告看似很难，看懂了其实很简单》。

内容简介

陈述大框架 演讲过程中，在讲述详细的内容之前，首先陈述内容框架，这对于整个 演讲会来讲是非常重要的技巧之一。如果不采用这种方法的话，听众不但不 能很好地理解我们的演讲，更不可能在脑海里对演讲内容留下整体印象。 那么，为什么需要先陈述内容框架呢？这是因为来参加演讲会的听众， 大部分一开始都不能很好地理解我们所陈述的内容，毕竟很少有人会来参加 内容已经很熟悉的演讲会，所以演讲会的内容对于听众来讲必定是陌生的。 如果在演讲开始阶段就不分主次地对细节部分进行说明，而不是先讲述内容 框架或者概要，当然就很难让听众掌握演讲会的主题，尤其是涉及到使用数 据资料时。 几乎所有的商业演讲会都会有数据登场。 销售额、投资金额、产品性能、产品配置、预算、人员数、效率、记录 等等，数据种类相当繁多。那么，这些数据资料能否给演讲效果添彩呢？结 果是令人遗憾的。无论是对于演讲者还是听众来讲，数据永远会让他们感到 头疼。所以，对于使用数据资料的演讲会来说，演讲人是需要特别的使用技 巧的。 出现在演讲会上的所有数据，都有着它们存在的意义。我们的目的不是 记忆这些数据，而是要向听众准确地传达它所表示的意思或者它在暗示什么 。但是我们往往都会成为这些数据的奴隶，相比干数据所传达的意义，我们 会很容易被困在这些数据里面。 举个例子来说明。 假设一个演讲者对公司的销售业绩和销售计划作报告。当然他想传达的 是，他们公司在这期间是如何成长的，今后会有一个什么样的销售前景和预 期。为了展示过去几年的销售业绩状况和以后的销售目标，演讲者会准备相 关的销售资料。但是，大部分的销售资料都是按照月份、季度、半年、地区 、部门、产品等进行详细区分的。我们在进行演讲的时候，总是想给听众展 示这样的销售资料。那么，最简单的方法就是通过表格的形式来表现整体销 售额的状况，因为表格里面会有前面所提到过的那些详细的内容。我们总是 认为通过这样的表格，就可以说明一切。 但是，看到这些资料的听众会作何反应呢？其实，参加演讲会的听众数 据感都是很差的一一不，应该说对读数据感觉有负担。首先看到幻灯片里出 现的表格后，会一个一个地阅读上：面的数据，最后会分析这些数据的意义 和相互之间的关系。听众就是通过这样的三个阶段来分析我们所提供的数据 的含义，然后才会去了解演讲者通过幻灯片想要传达给自己的是怎样的主题 。 如果所有的数据资料都以这样的方式登场，而听众都要反复经过这样三 个阶段的话，那他们很容易就会感到疲惫和厌倦，会很容易对演讲会失去兴 趣。 那么，史蒂夫·乔布斯采用了什么样的方法来使用数据资料呢？P35-37