文案**(轻松写出打动人心的销售文案)

作者简介

赵慧，实战派营销策划人。 美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师； 原某大型医疗集团企划操盘手； 拥有9年产品营销从业经验； 拥有180余家企业营销策划咨询经验； 曾创广告投入和产出比超过1:8的记录； 《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人。

内容简介

1.1 月薪3000元的文案人，差在哪里？ 网络上有过一篇爆文：《月薪3000元与月薪 30000元的文案的区别》。该文提出了“互联网味” 文案的诸多理论，不可否认，这些都是极其有意义 的，但笔者认为，月薪3000元与30000元的文案人真 正的差距就在于：你能不能为结果负责！ 这世上所有的权利和责任都是对等的，薪酬越 高，责任越大。文字写得天花乱坠，如果写完就甩 手，不能保证产生转化率，不能赚到钱，那自然价 值不大。而月薪30000元的文案，不管公司如何定岗 ，实际上他已经是个能独当一面的操盘手了。 1.1.1 好文案，不简单 “小赵，这个营销案例不错，去做一个类似的 文案！” “小赵，去写一段有文采的企业介绍！” 前几年做文案的时候，领导经常是这样跟我交 流的。而当初笔试的时候，凭借一篇洋洋洒洒的800 字文章，工科毕业的我，居然击败了几十个中文系 、新闻系科班出身的才子，进入了企划部。我也一 度引以为傲。 但渐渐我发现不是那么回事了。老板和同事向 别人介绍我的时候，总是说“就是那个文笔好的” 。如果现在我写完文案，别人夸一句“文采真好” ，我一定想骂他，我认为这是对文案的侮辱！ 奥格威老先生有句名言：We sell，or else. （我们销售，否则我们什么都不是。）时隔半个世 纪，这句话依然是真理。 美国营销泰斗盖瑞亥尔波特曾用仅350字的销售 信，创立了一家拥有700万客户和1.78亿美元销售额 的巨型公司；也曾通过一份整版报纸广告，让一家 化妆品公司的销售额从每年10万美元飙升到每年 2700万美元！ 好的文案是一根杠杆，可以撬动整个公司的业 绩！可惜很多老板或者是初入行的文案人并没有意 识到这一点。在中国，文案大多数时候都被定位成 一个基础型执行类职位，老板给你开3000元工资， 你只要把他的意思表达清楚了，如果加点文采，再 运用几个谐音、押韵，便算合格了。至于效果嘛， 一个把自己贬值为3000元月薪的文案人，对文案的 理解能有多深刻？ 我刚入行那年，企划部有一个同事，就叫他老 李吧。老李已经35岁，还是个普通文案人，拿着 3000元月薪。说实话，老李很符合“70后”那一代 文青，写出来的东西磅礴大气，对仗整齐，很有高 度，并且时不时用点《三国演义》《水浒传》里的 典故，领导刚开始很喜欢他。但半年后，领导就有 意见了，因为每次花大价钱投放各种渠道的广告， 曝光度绝对可以，转化率却低得吓人。如今想来， 那些大气的广告，越看越是企业单方面的夸大其词 、自吹自擂，而我们的核心用户90%以上都是女性，