褚橙是这样成为爆款的

作者简介

周锡冰，中国区域经济研究青年学者、浙商研究**管理专家、中**族企业问题研究中心主任、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、签约财经作家、**财经畅销图书策划人； 发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业； 著有《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业**化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《命门：中**族企业死亡真相调查》《中国**企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。

内容简介

一、互联网造就的“褚橙”传奇 2015年3月5*，十二届***三次会议上，李 ***在**工作报告中**提出“互联网+”行 动计划。在这样的大背景下，“互联网+”成为下一 个被传统行业争相开拓的蓝海市场。 刹那间，“互联网+工业”“互联网+农业”“互 联网+医疗”“互联网+教育”……如雨后春笋般涌现 ，但我们研究发现，在这场豪华的饕餮盛宴中，“互 联网+农业”特别醒目。有企业家因此调侃说：“只 要风大，猪都会飞。”在该企业家看来，“互联网+ 农业”无疑就是下一个风口的猪。 可能读者会问，在“互联网+”时代，农业是否 具有互联网改造空间？互联网能给农业带来什么？“ 互联网+农业”能有多大的市场？在诸多疑问中，一 个叫被誉为励志橙的农产品品牌——“褚橙”顺势而 起，在“互联网+农业”的当口下**爆红，“褚橙 ”因此直接成为“互联网+农业”的商学院案例。 随着互联网新技术的广泛应用，必将给传统农业 带来意想不到的变化，“褚橙”的成功无疑给了“互 联网+农业”一个全新的注脚，同时也是一个互联网 造就的传奇经典案例。 1．互联网成就“褚橙”品牌 当前热火朝天的“互联网+”浪潮极大地影响着 中国企业家们的经营，当我们梳理“互联网+”的发 展脉络时发现，中国互联网的发展趋势主要有两个方 面：**，互联网寡头之间的合纵连横式——正面竞 争；第二，“互联网+”深度地渗透各个传统行业， 使得传统企业真正地实现连接一切。在这场渗透式的 互联网革命中，互联网正在改变着我们每一个人的生 活。2013年，互联网化快速发展，主要体现在消费者 的生活消费和金融投资方面；2014年，互联网化的趋 势在房地产、农业、教育等行业已经形成燎原之势； 2015年，“互联网+”上升为**战略。 正是这样的趋势，让作为农产品代表品牌的“褚 橙”与本来生活网共同谱写了一个经典的跨界融合范 例。 我们在撰写《“互联网+”如何加》时发现，在 “互联网+”的多个特征中，排在首位的就是跨界融 合。随着互联网技术的发展，将会深深地改变传统的 农业作业和营销方式。如在营销方面，社会化营销快 速地打造出农产品的品牌。 早在2012年以前，由于“褚橙”尚未拓展北京市 场，但是，褚时健种植的“云冠”牌冰糖橙已经在昆 明市场有了较高的知名度。这除了得益于“云冠”牌 冰糖橙拥有优质的口感之外，*多的还是因为媒体纷 纷报道褚时健这个企业家的曲折传奇经历。 众所周知，褚时健的身上曾贴着红塔集团董事长 、“中国烟*大王”、全国“十大改革风云人物”等 多个标签。在褚时健的人生中，他曾力挽狂澜地用18 年时间将一个濒临倒闭的红塔卷烟厂，打造成为一个 创造利税干亿级的巨型企业。他本是一个值得称赞的 企业家，然而，命运却跟褚时健开了一个玩笑，晚年 因贪污问题，褚时健被判无期徒刑。 “祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”命运并不是 沿着一条轨道前行的，由于糖尿病严重，褚时健于 2002年获得保外就医的机会，因此回到家中养病。经 历了人生的大起大落后，75岁的褚时健并没有潦度余 生的打算，而是到山上去种橙子。 种橙期间，褚时健住在山上的露天棚里，架设水 管、改良土壤、选育果苗……经过几年的辛苦耕耘之 后，褚时健以“云冠”为品牌名，对橙子进行推广和 销售。褚时健的妻子马静芬还制作了一个名为“褚时 健种的冰糖橙”的广告横幅，正是这个横幅使“云冠 ”冰糖橙很快售罄。 此时的“云冠”冰糖橙依然偏安在云南这个区域 市场，还没有引起大的轰动。经过梳理发现，“褚橙 ”之所以能风靡全国，主要通过与本来生活网的战略 合作。正是凭借电商平台，“褚橙”才成为高大上的 品牌。 2012年9月，本来生活网的买手注意到了“云冠 ”冰糖橙。由于本来生活网创办人喻华峰曾有在《南 方**》《南方都市报》《新京报》等媒体的从业经 历，他敏锐地预知到了“云冠”冰糖橙的市场前景， 从而愿意与“云冠”冰糖橙携手合作，为“褚橙”这 一品牌的风靡全国打下了基础。 在诸多农产品品牌中，“褚橙”的品牌打造极具 典型研究意义。在塑造“褚橙”这个品牌上，作为电 商的本来生活网花费了不少心思。~T qJ：“云冠” 冰糖橙*能打动消费者，直接把产品名变为“褚橙” ——把褚时健传奇的故事、一位八十多岁的创业者、 口味**的水果等元素融合进一个载体——“褚橙” 。 经过近两个月的筹划，2012年11月5*10时，本 来生活网开始销售“褚橙”。其后的销售业绩证明了 喻华峰的判断，前五分钟抢购了800箱；24小时内售 出了1500箱；四天卖出了3000多箱；不到40天，售出 200吨。这样的业绩让无数的农产品生产者感*到了 互联网渠道的巨大力量，随着互联网技术的普及，也 意味着新时代农业“互联网+”时代的到来。P3-5