销售心法

作者简介

（英）蒂姆·休斯（Tim Hughes）是社交销售的创新者和先驱，被《福布斯》评为100强社交销售员之一，他也是数字领导力协会（Digital Leadership Associates）的创始人之一。他之前任职于甲骨文（Oracle）公司，负责营售一体化事宜，参与并推出了西欧先进的销售管理项目。他的第一本书《社交销售》被世界上许多大学以及英国数字营销研究所（the Institute of Digital Marketing）列为销售基本读物。 （英）亚当·格雷（Adam Gray）终生致力于市场营销，是数字领导力协会的创始人之一，并在数字营销方面投入了大部分时间，他曾任甲骨文公司EMEA（欧洲、中东和非洲）区客户营销负责人。他也是BBC新闻的常驻销售媒体人，媒介巨头皮尔森（Pearson）曾邀请他撰写《卓越的社交媒体》（Brilliant Social Media），这是第一本在国际上发行的关于商业社交媒体的书。 （英）雨果·惠彻（Hugo Whicher)，专注于B2B营销20余年，为商务专业人士制订技术解决方案。他有着跨越传统营销模式的经验，包括作为营销主管推动CRM（客户关系管理系统）实施和数字营销方面的经验。他目前在甲骨文公司担任市场总监，也为英国一家跨国技术企业主持大型技术会议。

内容简介

★三位首推社群概念的指引者得出的客户签单秘诀！ 《福布斯》100强社交销售员蒂姆·休斯、常驻BBC新闻的电商领域媒体人亚当·格雷、甲骨文软件公司市场总监雨果·惠彻，根据数字时代下的营销趋势，提出了利用社交沟通完成业绩增长的新兴营销模式——社群营销，《销售心法》一书应运而生！ ★社群思维12大面向，从引流到变现的运营之道！ 《销售心法》从营售一体化的4大支柱、8大步骤、实用工具等社群思维的12大面向出发，突破了销售、营销、客户三者之间的界限，在流程上简化并掌握客户渠道，在时效上快速定位客户，在结果上推动签单！ ★营售一体化8大步骤，全渠道获得客户的制胜法则！ 第一步：组建以营售官为核心的领导团队 第二步：对业务的主要方面进行详细的规划和分类 第三步：对流程和部门做出合理的改变 第四步：执行营售一体化企业的结构及运行流程 第五步：获得公司内部利益相关者的赞助和支持 第六步：建立营售一体化的汇报机制、衡量标准和治理机制 第七步：依据相应的衡量标准发放薪资 第八步：进行适当转型，并扩展业务规模