新媒体营销的正确姿势(左手微博右手微信2.0)

作者简介

龚铂洋，深圳钛铂新媒体营销股份有限公司(原名尚道微营销)创始人、CEO，中国电子商务协会网络营销专家 服务于腾讯、海航、华为、招商银行、平安银行、周大福、百丽、电信等数十家上市公司和*** 15年IT行业营销管理经验，先后就职于宏基电脑、TCL一阿尔卡特、长虹手机，从基层工程师做到公司营销高管 担任多家高校及媒体的专家和嘉宾，包括北京大学ClO班讲师；清华大学EMBA班网络营销讲师；深圳大学传播学院网络营销特聘专家；中央人民广播电台经济之声特约评论员；香港卫视、华娱卫视、深圳卫视节目嘉宾 著作 2009年出版手机行业营销专著《中国手机市场营销*略》 2012年发行微营销行业视频光盘《微博营销赢天下》 2014年出版微博微信运营专著《左手微博右手微信》， 销量长居***电商图书排行榜前列

内容简介

5.**征集 企业可在微博上征集新品体验官，让他们提前体 验产品。一般来讲，新品体验官候选人以业内意见领 袖、专业产品达人、**品牌粉丝等为主，他们对行 业内的产品比较熟悉，也比较了解消费者的喜好。 通过微博召集产品体验官，一方面企业可与产品 体验官建立良好的互动关系，收集**意见，用于后 期的产品改进；另一方面，可将体验官打造成“产品 代言人”的概念，借此形成粉丝的认同感，扩大产品 的传播声量。 6.意见征集 微博和论坛社区的兴起让企业可以快速和用户进 行交流，越来越多的企业开始在微博或论坛发起产品 意见征集活动，邀请粉丝为产品出谋划策，强化他们 的参与感，形成亲和力，提升粉丝对产品的认可度。 企业可在微博上发起活动征集意见，征集主题可 以从外观上、硬件上、软件上等各方面发挥，*后被 采纳意见的粉丝可被聘为品牌“荣誉工程师”，或者 给予一定的物质奖励。而有特色的征集活动还可以形 成品牌传播点，收获额外的宣传效果。 7.有奖问答 奖品刺激*容易组织粉丝聚集参与活动，从而形 成*大层面的宣传效果，企业微博可联合行业媒体大 号开展有奖问答活动。 8.卖点传播 产品卖点是吸引消费者购买产品的核心因素。在 做产品的卖点传播时，要先提炼出产品的核心卖点， 然后将卖点进行创意加工，使其趣味化，方便粉丝接 *并使他们愿意传播。比如通过微博活动、创意图片 等喜闻乐见的形式，包装卖点进行传播，以“广告+ 创意+利益”的方式刺激粉丝关注并加入到转发活动 中来，通过粉丝的自主转发进行有效传播。 比如，联想0是联想2013年4月推出的一款超 大屏娱乐智能旗舰产品，确定了5.3英寸超清大屏、 7.9mm超薄机身、四核处理器——强大娱乐及应用、 产品工艺、智能浮窗、自动对焦等核心卖点，并确定 了玩到大、玩*大的活动主题。产品上市期间，在@ 联想手机上进行了S920卖点传播。 2.2炒作期 1.高管炒作 产品预热期后，进入产品炒作期，产品炒作的内 容要具有话题性，方便传播，同时也要保持真实性。 在产品炒作期，企业高管的发声**重要。一方 面，作为企业的核心管理层，企业高管对产品有决策 权，高管的发言具有可信度；另一方面，高管个人色 彩比较浓厚，业内资源丰富，高管的发言会*加具备 个人魅力，影响*为微妙，如苹果的创始人乔布斯、 锤子科技的创始人罗永浩都具有独特的个人魅力，本 身有一大帮粉丝，粉丝可能会*其个人魅力的影响购 买企业产品。此外，高管业内资源丰富，比较容易形 成圈子传播，其观点会引起重视。 2.媒体炒作 一款新品想要迅速在**得到大家的关注，一定 少不了媒体的推波助澜，媒体报道的内容越具噱头， 越能吸引大家的关注。 以vivo xplay3s为例，用百度搜索xplay3s，结 果显示多家门户网站和垂直媒体对xplay3s的相关信 息进行了报道。报道的内容多为劲爆话题，如秘闻曝 光、传言汇总、价格惊奇等噱头十足的新闻，吸引网 友点击链接了解详情。 通过行业关联媒体进行新品话题大爆料，迅速提 升产品信息的曝光率，是新品上市推广中**重要的 一环。 3.意见**炒作 在产品炒作期，可及时挖掘行业内的意见**的 观点，让他们发声，对产品进行预热点评，加强口碑 传播的正面影响效果。因为意见**的观点通常比较 具有代表性，会影响大部分网友的看法，如下图所示 。 P36-P37