图解营销策划

作者简介

马尔科姆·麦克唐纳（Malcolm McDonald），市场营销学教授，在**享有盛誉。他是克兰菲尔德大学的名誉教授，英国雷丁大学亨瑞商学院、华威大学、阿斯顿大学和布拉德福德商学院的访问学者。他还是**知名独立品牌价值评估公司Brand？Finance？plc的**，并拥有5家公司，同时他还与一些世界知名的跨国公司的经营管理委员会一起合作，如IBM、美国施乐公司、英国石油公司等。他撰写了40多部作品，其中包括畅销图书《图解营销策划》，被翻译成多种语言文字在**出版发行。他的著作在市场营销学领域具有重要的地位。 彼得·莫里斯（Peter Morris）：**知名的插画家、设计师。

内容简介

在商业丛林中，有一片空地，我们称之为“市场”。 在这里，有产品的人追逐着有金钱的人；有金钱的人追逐着有产品的人，直到他们彼此找到对方。不幸的是，这样的理想状态并不时常发生。 有时候，拥有产品的人徒劳地搜寻着拥有金钱的人，反之也是如此。需要一种魔法将他们带到一起，我们称这魔法为：营销。 那么，这个所谓的营销是什么呢？或许，是销售吗？又或是销售的学术定义？还是广告的另一个名字？ 我们必须走入商业丛林的深处，才能找到我们需要的答案。 我们必须走进麦克唐纳的营销圣殿，让他给我们下一个定义：“营销是一种管理过程，包括了解市场，量化这些市场中不同客户群体所需的价值，将这些信息传递给企业的每一个人，并评估实际价值传递的有效性。”或找到客户的需求，并满足他们的需求，就这么简单。 所以，我们在这里，这是我们的企业，这是我们的客户。我们所要做的就是找到他或她需要什么，并且提供。这就是营销过程的精华。 但是我们一定不能忘了周围的森林：商业环境每一棵树后都隐藏着竞争，一些竞争者具有的技术优势可能会在这场生存战中起到决定性作用。 防滴泥浆意味着工作可以，*快地完成，那些没有*过训练的人也可以毫不费力地使用它。这就意味着，它可以在超市里出售，而不用在传统的、专门的交易场所出售。配送方式也深*影响。 除了竞争和技术，再看看原材料，即用来制造该商品的树木和泥土。 另外，还需要劳动力来使企业正常运营。 以及影响着每个人的金融环境。 并且，还有**颁布的法律，这些法律既有可能促进也有可能限制企业的发展。 这些都是企业无法控制的外部因素，构成了商业环境。 这些因素使商业环境不断变化，且永远都在变化。 但是，企业能够控制的因素又有哪些呢？ 比如，每家企业都有什么强项呢？每家企业都有它独特的能力以及缺陷，所以，运气好的话，我们可以做我们*擅长的事。 当传统市场开始衰退，就有必要做出改变了。有些人也许认为这很困难，或不可能，他们就会越来越缺乏竞争力。 你必须改变自己的技能，或者到一个仍然需要你的技能的地方去。 而那些能够用自己的能力满足客户需求的人则会越来越有竞争力。另外一个你可以掌控的是：客户。 不一样的风格， 不一样的语言； 诙谐的插图， 精准的解读； 一看就懂的营销策划。