年轻人要多懂点沟通技巧/年轻人成长自助书系

作者简介

内容简介

在人与人之间的交流中，如果想要说服对方认同 你的观点，靠的是以诚服人、以情服人、以理服人、 以德服人，这是感情、知识和心智力量使然。情感的 力量是情感的认知和共鸣，知识的力量能使人们信服 观点的论证，心智的力量则能使人们接受辩手本身， 并进而在有意无意中相信和支持辩手的论证与反驳。 正如一位诗人所言：“动人心者，莫过于情。” 抓住了对方的心，与对方交谈也就成功了一半。 如果为人真诚，说话之前先有了真诚的心，那么 即使是“笨嘴拙舌”也是没有什么关系的。有太多的 事例一再说明，在与人交流时表达真诚要比单纯追求 流畅和精彩更重要。 1915年，小洛克菲勒还是科罗拉多州一个不起眼 的人物。当时，发生了美国工业史上最激烈的罢工， 并且持续达两年之久。愤怒的矿工要求科罗拉多燃料 钢铁公司提高薪水，当时小洛克菲勒正负责管理这家 公司。由于群情激奋，公司的财产遭受破坏，军队前 来镇压，因而造成流血事件，不少罢工工人被镇压。 当时那种情况，可以说是民怨沸腾。然而，小洛 克菲勒后来却赢得了罢工者的信任，他是怎么做到的 呢？原来小洛克菲勒花了好几个星期结交朋友，并向 罢工代表发表了一次充满真情的演说。那次的演说可 谓不朽，它不但平息了众怒，还为他赢得了不少赞誉 。演说的内容是这样的： “这是我一生当中最值得纪念的日子，因为这是 我第一次有幸能和这家大公司的员工代表见面，还有 公司行政人员和管理人员。我可以告诉你们，我很高 兴站在这里，有生之年都不会忘记这次聚会。假如这 次聚会提早两个星期举行，那么对你们来说，我只是 个陌生人，我也只认得少数几张面孔。上个星期以来 ，我有机会拜访了整个南区矿场附近的营地，私下和 大部分代表交谈过，我拜访过你们的家庭，与你们的 家人见过面，因而现在我不算是陌生人，可以说是朋 友了。基于这份互助的友谊，我很高兴有这个机会和 大家讨论我们的共同利益。由于这个会议是由资方和 劳工代表所组成，承蒙你们的好意，我得以坐在这里 。虽然我并非股东或劳工，但我深觉与你们关系密切 。从某种意义上说，也代表了资方和劳工。” 这样一番真诚的话语，可能是化敌为友的最佳途 径。假如小洛克菲勒采取的是另一种方法，与矿工们 争得面红耳赤，用不堪入耳的话骂他们，或用话暗示 错在他们，用各种理由证明矿工的不是，那结果只能 是招惹更多怨恨和暴行。 真诚就像一颗种子，你细心维护它，有一天它就 会结出让你惊喜的果实。你真诚待他人，他人也会真 诚待你，甚至你敬人一尺，人必回你一丈。但是，我 们不能把付出真情当作某种本小利大的低风险投资， 使别人觉得你的“真情”只是一种交易的筹码，而算 计的权利全在你的手中。 一个旅游团不经意走进了一家甜品店，参观一番 后，并没有购买任何甜品的打算。临走的时候，服务 员没有抱怨旅游团，相反，他却更加热情，把一盘精 美的可可糖捧到了他们面前，并且柔声细语地说：“ 这是我们店刚进的新品，清香可口，甜而不腻，请您 随便品尝，千万不要客气。”如此盛情，使顾客不知 不觉进入了糖果店员工营造的一种轻松友好的氛围之 中，恭敬不如从命。既然领了店家的“情”，又岂能 空手而去呢？旅游团成员觉得不买点什么，确实有点 过意不去。于是每人买了一大包，在服务员“欢迎再 来”的送别声中离去。 如果这位服务员使旅游团的成员感到他的热情只 是一种算计，那么结果只有一种可能，就是：你越是 热情，我越是拒绝。 每一句话都是心里话，而不是把装出来的热情做 得不露痕迹，这样才能够赋予说服或者论辩以真情， 从而在打动自己的同时打动对方。我们所要强调的是 ，真情重在自然流露，在乎本性天成，不能仅仅作为 一种方法或者策略。 真诚待人，展现人格魅力，这也是争辩的一种方 法，它是某些人的特质。一个真诚的人，一个具有人 格魅力的人，即使不能舌绽莲花，也可以让一个能言 善辩的人低头认输。 P2－4