差异化营销(跳出价格战的无效陷阱)(精)

作者简介

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内容简介

近年来，我荣膺年度最佳客户主任，以最高的销售业绩刷新了公司有史以来的销售纪录。 当别人跟你说你和你的竞争者看起来没什么两样时，你一定也经历过同样的挫败感。当你作为销售代表的全部价值都沦为讨价还价时，你一定会感到颜面扫地。所有这一切，都会在《差异化营销》面前画上句号。通过这本书，李·萨尔茨成了你的导师（就像里克对我一样）。他会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。 借助19个实用有效的营销策略，李·萨尔茨会向你展示，营销过程的每个阶段都蕴藏着独树一帜、绝地反击的机会。从对客户的第一次电话拜访，到对投标申请书的反应，再到证明人的遴选，都有机会在竞争中独领风骚，让自己不落入“雷同”的窠臼。而正是这些不同，才成为买家愿意为你掏腰包的理由。 有一个简单但深刻的道理，李·萨尔茨要让你烂熟于心：“人们不知道怎样去买你推销的产品。你的任务就是帮助他们去买。” 买家需要有专家来指导他们做出决定。你必须要帮助他们唤醒自身的痛苦和挫折感；意识到令他们望而却步的挑战，以及与他们失之交臂的良机。你要把自己定位成一名麻烦的终结者。这将在塑造买家决策标准的桌前为你赢得一席之地。你将打造出自己的竞争区隔，令买家对你刮目相看。 我和李·萨尔茨相识十余年，可以说是他的忠实粉丝。他有本事把复杂的概念简单化，并让它们形成体系，令用心的读者放下书本就能在现实世界中实际操练起来。李·萨尔茨的这本新书没有让人失望。精彩的案例和营销实战经典就像一只伸过来的手，把你拉进去，让你欲罢不能。 ..