微商品牌修炼及品牌价值塑造手册

作者简介

郭鹏，SWELLITON赛微利通（微商4A）创始人。申众茂林（4A升级）**品牌整合智供CEO。BTIC林众亦合广告品牌传播投资集团董事长。移动电商**品牌生态践行者、投资人。**品牌研究学者。知名**品牌设计师。移动电商、互联网物联网营销策略专家。整合资源玩家。 沿走35国探索品牌与自然与人文、与市场的关系，在行业领域拥有欧美及亚洲等全新格局及管理经验。 参与可口可乐、保时捷、强生、欧莱雅、香格里拉、宝洁、联合利华、辉瑞、五芳斋、耐克、娃哈哈、吉祥馄饨、沈阳机*、方太集团、茅台酒、三棵树、天能电池、世纪游轮、艺星整形、美迪亚、碧欧泉、立白、欧诗漫、潘高寿、美挚颜、MISS2、格力、修正、微谷、水町面膜、丹邑轩、三*两木、享爱猫等品牌的设计与营销。

内容简介

即便微商也不例外：微商创始人有怎样的故事？ 微商产品有怎样的设计特点？我们能借助各种社交媒 体进行怎样的情感营销？缺少了这些内容，微商品牌 就是残缺的。 新时期的微商，早已脱离了传统单打独斗、仅卖 产品的模式。单靠几张宣传图，在朋友圈无限制刷屏 的方法早已OUT！在微商领域，这句话已经越来越成 为共识：没有品牌，产品就是一盘散沙！ 即使你的产品品质本身**过硬，但品牌意识太 差也会导致微商的探索寸步难行。 小郑和几位大学同学是典型的技术宅，他们有很 强的动手能力，并在大四时开发出了一款很有意思的 智能机器人，这个机器人主要用于清理桌面垃圾，是 很有意思的创意产品。产品研发出来后，一位同学说 ：“咱们何不开始做微商呢？我相信一定会有很多人 愿意买的！”几个年轻人说干就干，和一家小型加工 厂达成协议，进行批量生产。 看起来，小郑他们的微商之路一定**顺畅，毕 竟产品特别，价格又不高。但是过了3个月，他们的 销量却只能用“惨淡”来形容。原来，这几个大学生 虽然技术**厉害，但脑海里**没有“品牌”的概 念，既不知道该如何注册商标，也不知道怎么去包装 销售，只是在朋友圈说自己有一款有趣的产品研发成 功，甚至连一个有趣的视频说明都没有。卖出的寥寥 几个产品，还是他们的女朋友们帮忙的。 几个月后，一家礼品公司发现了他们的产品，快 速进行复制。凭借着精准的营销模式，很快产品成为 爆款，而小郑和他的同学们却只好离开了微商。尽管 他们经常和别人说，这个创意是自己想到的，并且也 做出了产品，但是很少有人相信他们的话。 没有品牌，一切都成了妄想！没有品牌，小郑团 队的产品虽然****，却始终敲不开市场的门。试 想，如果他们可以及时注册品牌，再对产品进行精准 的外包装设计，倘若还有几名懂得移动互联网营销的 朋友，那么又怎会*终被其他公司抢占了先机？ 很多微商之所以*终无力为继，就是因为没能形 成品牌化发展，产品既无竞争力又无影响力。也许在 多年前微商刚刚出现时，凭借着价格战，他们能取得 很好的业绩；但当消费者的消费理念趋于正常，他们 *关注这个产品的品质、口碑、互联网热度，以此再 决定是否购买。而这一切，都是品牌的组成元素。没 有品牌作支撑，产品怎么形成可信度？ 这就前文提到的山寨快餐与麦当劳的对比：那家 山寨快餐店也许食材、烹饪手法都不错，但是因为一 个山寨的名字，导致了其毫无品牌价值可言。人们看 到的**印象就是抄袭、复制。所以，无论它如何努 力，也不可能成为下一个麦当劳！ 1.1.2 品牌，微商产品的保护神 传统营销有这样一种观点：有了产品，就有了* 众群；有了*众群，就有了新的卖点。 可以看到，在传统商业时代，很多企业的发展仅 凭某一款产品建立了自身品牌，从而站稳脚跟。但在 移动互联网时代，这种模式显然已经落伍。当我们将 产品放在消费者面前，而消费者却对品牌一无所知时 ，其购买**是**低的。 原因很简单：商业时代发展到**，各个领域的 ***已经不在少数，凭什么让消费者立刻对你的 品牌产生好感，产生依赖心理？ P4-5