输赢(2江湖十年纪念版全新修订)

作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是***本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

内容简介

05 周二，上午八点五十五分 跨国公司喜欢采用角色扮演的方式进行面试，真 实看出应聘者的能力。骆伽远远地坐在墙角的椅子上 ，双臂抱在胸口，坐在方宏伟身侧，担任观察者。空 荡荡的会议室正中摆着一张四条腿的长条桌，上面仅 有一台笔记本电脑，两把简洁的塑料椅子放在长条桌 两端。雷励行依旧牛仔裤搭配西服上衣，一派轻松儒 雅的感觉。 赵勇握着材料，腾腾走进会议室，与雷励行握手 ：“您好，很高兴有机会面试。” 雷励行让他坐下，低头看简历：“你在交通行业 有销售经验，负责什么区域？” “北京市场。” “信息中心的张大强主任，认识吗？” “很熟悉啦，他zui喜欢唱歌喝酒，皮鞋总是乌 黑发亮。”赵勇详尽述说，印证客户关系。 “认识交警大队的梁大队吗？” “嗯，见过。”赵勇皱起眉头，目光困惑，仓促 回答。 骆伽看出来，他身体僵直，目光飘忽，有问题！ 雷励行却点到为止：“准备好了吗？我是客户，你是 捷科的销售代表，把电脑卖给我，开始吧。” 赵勇腾地站起来，进入角色扮演：“您好，我是 捷科公司的销售代表赵勇。听说您要采购一批便携笔 记本电脑，是吗？” 雷励行抱起双臂，靠在椅背：“我们要给中层干 部配备一些超轻超薄的笔记本电脑。” 赵勇找到了需求，将桌上的笔记本电脑推给雷励 行：“您看，这是我们超轻超薄的X60笔记本电脑， 采用迷人的纯黑表面，12.1 英寸屏幕，重量仅有1.2 公斤，具备出色的便携性。” 雷励行无动于衷，会议室中陷入沉默。赵勇害怕 这种平静，开始推销，声音紧张：“这款笔记本采用 酷睿双核2G（吉字节）主频CPU（中央处理器），内 置2MB（兆字节）二级高速缓存，800MHz（兆赫兹） FSB（前端总线）芯片组，性能出色，配置1G内存， 具备强大的扩展能力。” 雷励行弹着产品说明书：“嗯，内存很重要，我 们要求至少能升级到6GB，能做到吧？” 赵勇低头看产品说明书，没有找到相关信息，目 光飘忽一阵儿：“应该没问题的，这里是产品资料， 有空看看吧。” 骆伽听出问题，拿起产品说明书，查看配置，这 款笔记本电脑***内存只有4G，赵勇没说实话，掉 进了面试的圈套。赵勇结束面试离开会议室，雷励行 走过来，问方宏伟感觉。 方宏伟举起记录表，说出感*：“只知道推销产 品，就像乱射的机关*。” 雷励行继续询问，方宏伟说不出来新的内容，骆 伽举手：“我能说说吗？” 雷励行意味深长地看过来，这是好奇兼琢磨不定 的目光，骆伽一一说出问题：“那台电脑的内存并不 能升级到6G，他没有说实话。还有，您问到交警大队 梁大队的时候，他神情不对。” “嗯，北京交管局并没有什么梁大队，而叫赵洪 河。”雷励行又测试赵勇的诚信。方宏伟恍然大悟， 随即夸奖：“骆伽不错，火眼金睛。” 雷励行抱着双臂，眯起眼睛看着骆伽，既然她想 做销售，何不看看她的潜力：“愿意试试吗？” 方宏伟**嘴唇，这是**意外的变化，骆伽一 下变成面试者，并不惊慌：“好的。” P12-13