离经叛道(不按常理出牌的人如何改变世界)

作者简介

亚当·格兰特（Adam Grant），知名心理学家、沃顿商学院最受好评的明星教授，著有畅销书《沃顿商学院最受欢迎的成功课》（Give and Take）、《离经叛道》（Originals）。他是研究内在驱动力和人生意义的顶级专家。亚当曾获得美国心理学会和美国国家科学基金会颁发的成就奖。同时，他也是《纽约时报》的专栏作家。目前，他与妻子和三个孩子居住在美国费城。

内容简介

第一章 创造性毁灭：违背常规的风险 2008年一个凉爽的秋夜，四名学生决定做一项颠 覆性的事业。他们身负债务，佩戴的眼镜不是丢失了 就是弄坏了，他们十分恼火要花这么多钱去换一副新 的眼镜。其中一名学生已经戴着一副破旧的眼镜五年 了，他用回形针将眼镜框别在一起。他拒绝购买昂贵 的新镜片，即便他的度数已经涨了两次。 当时，眼镜巨擘陆逊梯卡集团（Luxottica）控 制着80%以上的眼镜市场。要想使眼镜卖得更便宜， 这些学生需要推翻这一巨头在眼镜业的支配地位。当 时恰逢美捷步（Zappos）通过在线销售鞋子改变了鞋 类市场，于是他们思忖着是否也可以将这种方式应用 于眼镜行业。 他们时不时地跟朋友们提到这个想法，但一次又 一次地受到了强烈地质疑。朋友们坚信没人会在网上 买眼镜，因为顾客首先要试戴。诚然，美捷步在网上 销售鞋子的想法获得了成功，但这种模式没能应用于 眼镜业必定有原因。不断有人告诉他们：“如果这是 个好主意，一定早就有人做了。” 这些学生在电子商务和技术方面没有任何背景， 更不用说在零售、时尚或服饰行业上。尽管别人一再 认为他们的想法很疯狂，他们还是放弃了可以赚很多 钱的工作，选择开始创业。正常要卖500美元的眼镜 在他们的网站上只要95美元，而且每卖出一副眼镜， 他们就要捐赠一副眼镜给发展中国家。 他们所有的业务都依赖于网站运营。如果没有网 站，顾客就不可能浏览和购买他们的产品。他们匆匆 忙忙拼凑成一个网站，最终在凌晨4点让它成功上线 ，这距公司2010年2月的成立日只差一天时间。他们 把公司命名为沃比帕克（Warby Parker），这个名字 是将小说家杰克·凯鲁亚克（Jack Kerouac）小说中 两个角色名组合在一起得来的。这位小说家激励了他 们打破社会压力的桎梏，勇于冒险。他们崇拜他的反 叛精神，并将这一精神融入了他们的公司文化。并且 最终，他们获得了成功。 原本，这些学生预计每天能销售一到两副眼镜。 但当美国《绅士季刊》杂志（GQ）把他们称作“眼镜 业的奈飞[ 奈飞公司（Netflix）是美国一家在线影 片租赁提供商，其网络电影总销量曾一度占据美国用 户在线电影总销量的近一半。——译者注]”时，他 们用了不到一个月的时间就完成了整整一年的销售目 标。他们的销售速度如此之快，以至于要让两万名顾 客排队等候。他们花了九个月的时间才使存货量达到 市场需求。 时间快进至2015年，美国商业杂志《快公司》（ Fast Company）发布了全球具有创新力公司榜单，沃 比帕克不仅光荣上榜，还位居第一，而在此之前名列 榜首的分别是创造性巨头公司——谷歌、耐克和苹果 ，它们都有超过五万名雇员，而还在初创期的沃比帕 克却仅有五百名雇员。在五年的时间内，这四位好友 创建了世界上最杰出的时尚品牌之一，并给穷人们捐 赠了超过一百万副眼镜。公司年收入达1亿美元，估 值超过10亿美元。 回溯到2009年，沃比帕克的创始人之一曾向我推 销他们的公司，给我提供了投资他们公司的机会，但 我拒绝了。 这是我所做过的最糟糕的决定之一。我需要明白 我错在哪里。 P3-5