淘宝店长的一天(附别册)

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时间总是不等人，一转眼2017年就过去了。 在时间刚转向2018年的时候，我们总会调侃自己 ，2016年许下的诺言实现了吗？ ·不做表面风光狗只做开心挣钱郎 这么多年，看到了太多卖家，一年销售额几千万 元，结果到了年底，凄凄惨惨，员工跟着自己好多年 ，一个月才几千块工资。这种情况见得越多，我越发 思考一个问题，开公司做淘宝，不就是为了赚钱吗？ 这个初心到底被什么吃掉了呢？ 被公司上市圈钱所迷住了？ 被各种公司融资所迷住了？ 还是人心真的坏了呢？ 又或者说，淘宝人都有一种不安全感，不做大不 安全的感觉。 其实，越小越安全，这个小并不是体量小，而是 个个都是精英。这几年我走访了很多淘宝卖家，有4 个人做到销售额1000万元的，有15个人做到销售额 4000万元的，也有60个人销售额才做到1500万元的。 求陕贪大，求体面，失败者数不胜数。2018年，注定 是理性回归商业本质的一年。未来，小而美团队和品 牌是大势所趋！ 如果不是需要特大规模才能实现盈利，都可以把 公司做小，如通过合伙人制、项目制，小组制，不做 表面风光狗，只做开心挣钱郎。 ·打磨产品不玩黑技术 2014～2016年，每个人都太重视技术，有一种气 势：得技术者得淘宝天下。 2017～2018年，是回归产品、回归商业本质的两 年。 特别是2017年涌现出来的黑搜、黑钻，各种带“ 黑字”的，我都去看了，用一个字来总结就是：刷！ 如果你把研究各种黑技术时间的50％花在升级你的产 品、完善产品供应链上，也不至于在2017年过得如此 凄苦。而很多人则是把自己99％的时间用来学习各种 不切实际的所谓的捷径，一是自己本身有所欠缺，资 源匹配不到位，执行力不行，二是本身学的就是洗脑 之术，听的时候激动万分，结果刚学完就被淘宝查封 了，于是又去学另外一些黑漏洞。 2017年，手淘首页的流量大幅度提升，有好货、 爱逛街、特色好货、每日好店、热门市场推荐等，只 要是好产品，淘宝都提供了各式各样的免费流量入口 。在这一年我们运营的一些产品，没花一分推广费就 做到每日流量过万，这些流量都来自手机淘宝流量的 红利期。无线端的搜索模型与3年前的PC一样，不完 善，模型虽然是单独的，但是有很多维度和切入点都 是参考PC的，有很多就是0和1的关系，你做了流量就 给你，你做得越深，获取流量的能力越好，再结合直 通车的定向人群，2017年做好产品就有很多流量口， 而且毫无风险。 2018年，除了重视手淘的变化外，还要多多关注