跨界营销

作者简介

内容简介

在互联网时代，企业面临着诸多困境。要想顺利 地解决这些问题，就需要寻找新的思维、新的方法。 跨界思维就是一种新型的策划理念与思维模式，其通 过嫁接其他行业的价值对企业进行创新改造，制定出 全新的企业和品牌发展的战术，让原本毫无关系甚至 相互矛盾的行业相互渗透、相互融合，从而在融合的 过程中碰撞出新的火花，实现共同赢利。 我们知道，在进入互联网时代之前，传统企业牢 牢控制着市场。然而，移动互联网的发展，使跨界成 为一种新的潮流。为什么变化会如此之快呢?因为进 入互联网时代之后，移动互联网技术的发展使得一切 基于信息不对称的中间环节被取代，更加高效的模式 应运而生，颠覆传统企业的跨界商业模式便诞生了。 事实上，跨界之所以能够实现，其本质在于消除 了信息的不对称，使得更加高效的商业模式浮出水面 ，同时颠覆传统企业的销售模式。这里我们以新东方 集团和沪江网为例来进行说明，两者都受到了互联网 的冲击，但不同的策略造就了不一样的结果。 新东方集团的线下教育培训曾经做得红红火火， 尤其是其出色的英语培训，让一些二、三线城市的求 学者也为之疯狂，不惜花费大量费用到北京、上海等 地进行现场培训，目的就是听培训师讲一两节课。 不过，随着移动互联网的发展，更多的培训课程 视频被放到了网上，虽然有些视频是收费的，但是价 格比较便宜，学习方便，受到了越来越多用户的欢迎 。如此一来，培训课价值传递的过程中的效率差被打 破，新东方曾经的优势渐渐消失，面临着困境。 再看沪江网，同是专注于英语学习，沪江网开创 了在线学习的新模式，让学员节省了大量的时间、金 钱和精力，如今已成为新东方的头号竞争对手。 可见，跨界竞争带来的是让原有的商业秩序重新 洗牌，让企业面临着被淘汰的危险，如果你不迅速跨 界，别人就会走在你的前面，比如沪江网的新模式对 新东方造成的影响。 那么，在互联网时代如何实现跨界呢?从本质上 来说就是高效率整合低效率。因为信息量的爆发以及 传播方式的变革，使得不对称的信息得以颠覆。互联 网能够对传统行业进行颠覆，是因为互联网企业从工 具到思维，从产品到人才都比传统企业的效率要高出 许多。 因此，传统企业非常重视互联网人才以及植入互 联网基因，其重要性在于从思维到技术，从人才到产 品，互联网企业拥有更高的效率和技术，可以实现对 传统要素和传统生产关系的重新分配，从而提升价值 传递的效率。因此，对于跨界而言，只有改善传统企 业的低效点，企业跨界才能够得以成功。 那么，什么是低效点呢?其实指的就是一切用户 需求不能很好地得到满足、高交易成本对效率低下的 或者说是存在用户痛点的缺陷性因素。这些都是阻碍 企业发展的因素。对低效率进行改善是跨界成功的保