创新定价：世界知名企业的最大化盈利法则

作者简介

[美]贾格莫汉·雷朱（Jagmohan Raju） 宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，市场营销学院主席，沃顿商学院—印度商学院合作关系的执行董事。 曾在塔塔集团和飞利浦印度有限公司工作，曾是《管理科学》市场领域的编辑，也是INFORMS营销科学学会的前任主席。他的主要研究领域包括竞争性营销策略、定价、零售、促销等，在沃顿商学院教授核心的营销课程和定价课程。 曾先后获得约翰·利特儿论文奖（2次）、弗兰克·巴斯论文奖（2次）、乔治·罗宾斯教学奖和加州大学洛杉矶分校年度营销老师、沃顿商学院高管MBA教学奖、沃顿·米勒—谢拉德核心教学奖和印度商学院教学奖。 [美]张忠（Z. John Zhang） 宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，蔡万财讲席教授，宾大沃顿中国中心主任。 在加入沃顿商学院之前，曾在圣路易斯华盛顿大学奥林商学院任教3年，在哥伦比亚大学商学院任教5年。近30年的任教时间里，先后向5000多名中国高管讲授定价课程。更多的学生遍布世界各地。 张忠教授的研究主要集中在竞争性定价策略、定价结构设计和渠道管理上，包括低价保证、折扣、目标定价、价格促销工具、渠道定价、价格战、价格意愿度测量方法等。 张忠教授在国际学术期刊发表了50多篇定价理论文章，定价科学的研究学及践行者。

内容简介

被誉为现代MBA发源地、未来商业领域摇篮的沃顿商学院，其创新研究成果和广受学生欢迎的课程无疑是商业知识“皇冠上的明珠”； 沃顿商学院市场营销系主任、教授贾格莫汉·雷朱（Jagmohan Raju）、沃顿商学院市场营销学教授、宾大沃顿中国中心主任 张忠（Z. John Zhang），集数十年学术研究、企业咨询、高管授课之心得，总结出九大创新定价法则，揭露了谷歌、麦当劳等公司不愿公开的“价格—利润”策略； 定价也能四两拨千斤，成为收益提升的重要杠杆； 清华大学营销学博导、世界名人堂中国区评委 郑毓煌博士 中外管理传媒社长与总编辑 杨光 赞誉推荐