随时卖掉你的公司

作者简介

约翰·沃瑞劳曾创建过四家公司，均成功将其出售后功成身退。从一开始的无人问津到*终成功出售自己的公司，他经历过很多困难与弯路，*终摸索出如何创立"有价值-可出售"公司的经验谈，这就是本书的来源。 他在中小企业市场上摸爬滚打十五年以上，他的公司每年对一万名企业家进行年度调查，并在此基础上撰写深度研究报告，一百多家大型企业为查看这些报告而支付高额费用。公司每年举办会议，帮助世界五百强企业的市场营销人员分析该如何将产品销售给小企业。 同时，他也是一名炙手可热的演说家、天使投资人、创业家信息门户网站Inc.com和《华尔街*报》网站WSJ.com的供稿人。

内容简介

斯特普尔顿营销代理公司坐落在市中心以西的一 个时尚街区。亚历克斯每个月花费4000美元租用了这 样一个超出他实际使用空间很多的地方，希望能博取 客户的好感。一个意在标榜创新的公司应有的装潢要 素都在这间办公室里一一体现：**的砖墙，玻璃墙 包围的会议室，十二英尺长的会议桌和一个固定安装 的高射投影仪。可惜的是，这些都没有起到他原先预 想的效果——MNY银行坚持让亚历克斯去他们所在的 地方，而不是来这里。 一回到办公室，亚历克斯本想避开他的**设计 师萨拉·巴克纳，独自溜进自己的房间的。但是她听 到了他叮叮**的钥匙声，便抬起头来问他：“事情 怎么样了？” “很不错。对方提出了一些改动，但没什么要紧 的地方。咱们过一会儿再聊。” 说完这些，亚历克斯便走进了自己的办公室，掩 上门，他觉得需要喝杯咖啡来提提神。**收到的信 件已经放在了他的办公桌上，他下意识地寻找起印着 MNY银行金蓝相间标识的信封，里面应该会有一张支 票。 亚历克斯整理了一下思路，安排了接下来几个小 时的行程。他需要让萨拉对MNY银行的方案做一些改 动，穿过整个市区去赶中饭的约定，回来写一个企划 案，然后抽时间给自己的银行客户经理打一通电话。 听到亚历克斯关于设计方案的消息，萨拉无奈地 翻了个白眼。亚历克斯深知萨拉为这个方案付出了多 少心血，也知道她有多不情愿干这活。所以为了不打 击萨拉工作的积极性，他尽可能委婉地传达了约翰对 于方案改动的建议。萨拉*终接*了这个现实，她戴 上消音耳机，抛开无奈的心情，开始寻找能取悦“史 蒂文斯陛下”的橘红色。 亚历克斯一方面为自己没有和约翰据理力争深感 懊恼，另一方面又感到力不从心，因为斯特普尔顿营 销代理公司不能失去MNY银行这个大客户。上个月， 在斯特普尔顿12万美元的总交易额中有4.8万美元的 收益来自MNY银行。亚历克斯、萨拉及斯特普尔顿的 其他六位雇员都离不开这个大金主。 穿过市中心，一路上交通拥挤，亚历克斯**的 第二次赴会又迟到了。桑迪·加马洛坐在桌边，正小 口地喝着圣培露矿泉水，等待他的到来。桑迪是一家 律师事务所营销部的负责人，和亚历克斯已经有五年 的合作关系。虽然这家律师事务所从未给斯特普尔顿 带来收益巨大的项目，但一直都是一位稳定的客户， 这也意味着亚历克斯每个季度至少都需要用一次饭局 来打点关系。对于桑迪来说，与亚历克斯的午餐会面 是她暂时摆脱那些难搞的律师的好时机。 服务员走过来询问他们是否要来点喝的。亚历克 斯本想点一杯无糖可乐就好，却被桑迪占了先。 “我要一杯白葡萄酒。” 亚历克斯下午还有很多事情要忙，但他知道，如 果让桑迪独饮，这场饭局会变得很棘手。 “我也一样。”他说道，暗暗告诉自己仅此一杯 。 桑迪是个五十多岁的离异女人，比亚历克斯年长 十岁。她喜欢和亚历克斯**，亚历克斯也见怪不怪 ，他深知一些无伤大雅的玩笑可以有利于工作顺利进 行。 他们一边吃着开胃菜一边喝酒，桑迪喋喋不休地 对亚历克斯抱怨她所服务的那些律师，这让他深感无 聊。终于，服务员撤掉了餐盘，他们没要甜点，桑迪 要了杯咖啡。为了不用再忍*十分钟无意义的谈笑， 亚历克斯点了一杯浓缩咖啡。 服务员拿着账单过来，亚历克斯拿出了信用卡买 单。创立斯特普尔顿带给亚历克斯的一大好处便是他 每个月都能有8000美元的信用额度，这也产生了很多 旅行积分。他暗暗希望今年能用上这些积分，带妻子 和两个孩子去度假。服务员离开后，亚历克斯有些不 安，祈祷信用卡之神能多理解他一点。上个月由于没 有及时还信用卡，他的账户一度被冻结，直到恢复了 信誉为止。这周账单又该到期了，他暗暗祈祷还款期 还没过。 服务员回来了，信用卡逃过了银行信贷部警惕的 眼睛。亚历克斯微微一笑，收回卡签了单，继续努力 让自己摆脱这个饭局。桑迪含糊地提了一些接下来需 要斯特普尔顿帮忙的项目，亚历克斯佯装感兴趣，好 不容易才抽身离开。P5-8