中国式营销20法则

作者简介

何学林，经济学者、财经作家、著名策划专家。1992年中国人民大学经济学硕士毕业。曾先后任职于国家部委机关、国有跨国公司、大型财团及房地产集团等，从事资本资产运作、企业收购与兼并、股份制改造和上市等工作。现任何学林大策划机构总策划师，从事企业发展战略、市场营销、管理咨询等方面的策划工作。已出版《西方社会主义经济学》、《十年一剑》、《世界寻梦圆大策划》和《战略决定成败》等专著，发表各类文章200多篇。 何学林1992年起从事策划工作，拥有“中国十大营销策划专家”之称。深厚的理论功底、丰富的实践经验、企业运作经验和策划经验，使他在中国策划界独树一帜，独创整体大策划品牌，创造了一系列大手笔策划，其中“全球人脑大联网大策划”、“世界婚礼文化名城”、“世界寻梦圆”、“奥运圆梦圆”、“史玉柱东山再起”等，在业界引起强烈反响。

内容简介

“快”比“好”更重要 尽管“第一”胜过“更好”，但是，绝大多数人、绝大多数企业的做法 恰恰相反，采取了“更好”的战略，他们苦练内功，步人后尘，他们宁肯坐 等市场的发展，然后再以更好的产品进入市场，决心后来居上。 他们坚定地认为，是金子总是会发光的，天生我才必有用，只要产品好 ，货真价实，一定会得到市场的认可、消费者的青睐，一定会后来居上，打 败竞争对手，最终在市场上占据领先地位的。 真是这样吗?无数事实证明，结局往往相反，一步错过步步迟，与领先 者的距离往往不是越来越近，而是越来越远。这常常令生产“好产品”的人 们和替“好产品”打抱不平的人们百思不得其解，常用一句“好产品终会有 好市场”的老生常谈聊作自慰，而面对久久得不到“好市场”的窘境，仍然 坚信是时候未到，甚至眼看在得到“好市场”的前途都很渺茫了之后，仍然 执迷不悟。社会上有太多这样的“好人”、办的“好企业”、生产的“好产 品”默默无闻! 他们都走入了市场营销战略的大误区。人生和企业的成败，怎一个“好 ”字了得! 市场竞争的关键不是制造更好的产品，而是率先进入市场，市场竞争不 是产品之间的竞争，而是争夺人们头脑中的观念之问的竞争。市场机遇转瞬 即逝，抢得先机往往要比追求完美更重要。“快”比“好”更重要，如今“ 快鱼”吃“慢鱼”。因为“快”往往意味着可以抢占先机，而抢占先机能够 占尽天时、地利、人和，顺势而为，可以起到以四两拨千斤的作用，当然也 就更容易获得成功。 有时候，把握时机，在某一天，一元钱就能创造奇迹；而如果错失时机 ，在第二天，纵使你有千百万元都不能阻止一家企业走下坡路。 有时候，把握时机，一个今天还名不见经传的人，明天就可能“一夜成 名”，成为家喻户晓的公众人物。 “磨刀不误砍柴功”，这句话在现代市场条件下其实有一个前提，那就 是假设山上的柴是静止不变永远等着你去砍或多得永远也砍不完，否则，如 果砍柴的人很多而柴很少，等你慢腾腾地把刀磨快了，柴早已被别人砍光了 ，你只好徒有一把快刀望山兴叹，快刀永远也用不上了，那磨刀又有什么用 呢?刀要尽量磨“快”，但更要快速地磨，磨刀不能误了砍柴的时机! P8-9