迷茫迷惑不迷路（戴尔·卡耐基成功励志经典）

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一个年轻人如果希望闻名世界、流芳百世，他首先要获得人家对他的 信 任。一个人如果学会了获得他人信任的方法，真要比拥有万贯家财更足以 自豪。 但是，世界上真正懂得获得他人信任的方法的人真是少之又少。大多 数的人都无意中在自己前进的大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好 ， 有的缺乏机智，有的不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到 失望。 成功希望最大的人倒不是那些才华横溢的人，而是那些最能以亲切和 蔼的态度对待他人的人。 通常，教师认为最有前途的学生往往都是那些最能博得他欢心的孩子 ； 老板认为最称心的店员，也就是那些最能投合自己心理的人。 人类似乎有一种共同的心理，如果有人能使我们感到高兴、喜悦，即 使 事情与我们的心愿稍有违背，也不太要紧。 如果一个书报推销人员很懂得与人交往的方法，一言一语都能迎合你 的心理，讨你的欢心，那么你自然愿意让他常常跑来纠缠你，向你推销书 报； 即使你觉得自己并不需要，有时竟然也不好意思不买。 我们生活中的许多例子都可以说明这一点，能博得他人的欢心、获得 他 人的信任，是为人处世必不可少的。要想博得人们的欢心、获得人们的信 任，第一条就是要养成一种令人愉悦的态度，要时时带着笑容，行动要轻 松 活泼。无论你内心中是否对别人有好感，但如果人们从你那里看到的是一 张哭丧脸，那么谁也不会对你产生好感。 与人交流，最好少说自己的身世、遭遇和好恶，你应该学会做一个倾 听 者，常常流露出对别人的谈话感兴趣，能专心听对方讲话。这样做对你自 己 丝毫无损，而你所表现出的对别人的同情却是他们心中最心爱、最重要的 礼物。 成就任何事业都需要持之以恒，同样，要获得别人的信任也是如此。 良 好的态度要一以贯之，千万不要今天扮了一天笑脸，明天就难以自制而故 态 复萌，显出粗俗急躁的本性。一个志向高远、决心坚定的人，做任何事情 都 会有始有终，而不会半途而废，否则，绝难获得人们的信任。 有些年轻人开始经商时，常常认为一个人的信用是建立在金钱基础上 的。一个有钱的人、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对的 。 与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得 多。 任何人都应该努力培植自己良好的名誉，使人们愿意与你深交，都愿 意 竭力来帮助你。一个明智的商人一定会把自己训练得十分出色，不仅要有 经商的本领，为人也要诚实、讲信用和坦率，在决策方面要培养起坚定而 迅 速的决断力。 有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值 得 信任的人，决不会放贷一分钱；他们反而愿意把钱借给那些资本不多，但 肯 吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人。 任何人都应该懂得：人格是他一生最重要的资本。要知道，欠钱不还 时，其实是在拿自己的人格来典当。 罗赛尔·赛奇说：“坚守信用是成功的最大关键。”一个人要想赢得 他人 的信任，一定要立下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。 一次我去拜访一家大杂志的主编约翰·格林先生，询问他对人如何获 得信用的看法。他说了以下几点： “第一，必须注意自我修养，善于自我克制，做事恳切认真，建立良 好的 声誉；应该随时设法纠正自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言而有信， 与人 交易时必须诚实无欺——这是获得他人信任的最重要条件。” “第二，一个想要获得他人信任的青年人，必须老老实实做出业绩来 让 人看，证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。 P3-4