很毒很毒的病毒营销(互联网+时代的营销新玩法)

作者简介

陈轩 现任燕小唛联合创始人&总经理。经济学学士，北师大MBA，精通英法双语。10年专业营销和管理经验，专注快消品的品牌定位、产品策划和病毒营销。拥有100多家快消品新品上市历练经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药等**品牌。2010年，创作30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索结果量；2014年，撰写了一篇667字的文章，两天获得110万的浏览量和3万的收藏量。2015年关于病毒营销的总结，被微信40多个大号主动转发，零成本获得近900万的传播量。

内容简介

**之间被革命的怎么办呢?出租车司机围*滴 滴快的，笔者去苏州出差，出租车师傅抱怨：以前价 值70万元的个体出租运营牌照，自从滴滴快的出现后 ，现在连30万元都卖不出去。还有其他的例子：以前 装修豪华的餐厅，接二连三地倒闭；以前鼻孔朝天的 报纸、电视台，现在只能挖空心思，启动所谓的“报 网互动”策略，不得不转型新媒体。 正如微软(中国)公共事业部战略合作总监刘润先 生总结道：“过去的线下经济时代，广告和渠道，把 一些二流的产品卖得比另外一些二流产品*好。互联 网没有办法把二流的产品变成**，但互联网在大大 缩短了广告、渠道等传递价值的环节之后，让一些真 正**的产品可以用*短的距离接触到消费者，让真 正**的产品可以拥有*多的用户，享**大的价值 。” **之间被革命，黄金变黄沙。我们正处在一切 商业思维被颠覆的大时代。互联网+**颠覆了既往 “大生产、大传播”的Z-业化营销模式。首先，它以 碎片化、多对多、集群分层、交叉影响的口碑形态、 传播与生产合二为一的立体网状群组式传播模式，彻 底颠覆了传统企业以往一对多强势洗脑的传播模式； 其次，它以化整为零、去中心化、成本透明和放大效 应，**颠覆了传统企业与消费者的地位关系，使消 费者变得***地主动和强势；再次，它以创建令 人上瘾着迷的内容作为塑造品牌的关键手法和方式， **颠覆了传统企业围绕传播渠道、大砸费用等低端 的品牌打造和竞争模式；*后，它以集成了虚拟性、 体验性、参与性、价值观和互动娱乐性等“大产品” 的概念和外延，**颠覆了以往只注重功能和使用价 值的企业产品设计与运营策略。 移动互联已渗透至社会生活的各方面。“媒体+ 社交”兼备的移动社交网络，凭借牢牢黏住用户的“ 工具性”和“娱乐性”的双重价值，为企业品牌塑造 和渠道传播提供了**的平台。 移动社交网络是以人为核心重新构建，族群和朋 友圈成为影响整个社交网络的关键。这种转变颠覆了 既往150年的工业化营销模式，使传统企业迅速陷入 被动、迷惘和艰难的境地。 **，它**颠覆了企业的营销信息的传播模式 。信息传播不再是自上而下、一对多、单向线性传播 ，而是多对多交叉影响、传播与生产合二为一的立体 网状传播。 第二，它**颠覆了企业与消费者的地位关系。 化整为零地去中心化、成本价格的透明化和蜂群效应 ，使惯于被动接*信息的消费者，变得***地主 动和强势。 第三，它**颠覆了企业的竞争态势与竞争方式 。移动社交时代，每个人都是一个品牌，企业将面临 ***、多层次的惨烈竞争。目标*众生活方式的改 变，也迫使企业必须全面改变竞争的方式。 第四，它**颠覆了企业产品设计与运营策略。 以前的产品是实用价值和阶层身份的总和，现在的产 品是广义的概念，它集成了功能、体验、参与、价值 观、娱乐互动等多重角色和要求。以往大生产、大传 播、大流通模式宣告终结，企业产品运营变得异乎寻 常的复杂和艰难。 如何保证企业、产品和品牌内容能被社交网络广 泛分享和传播?即品牌内容如何实现病毒化?这是对营 销者、广告人、企业家真正的挑战。如何让你的产品 像病毒一样流行?答案就是——病毒营销。 P26-27