销售积极心理学(克服恐惧成为销冠)

作者简介

亚历克斯？戈德费恩是一家营销机构的CEO，这是一个致力于帮助客户提升营业收入的咨询公司。这家拥有七位数市值的独立咨询公司通过系统使用书中所介绍的销售思维模式和方法，在工作责任、工作认可度以及激励奖赏三个层面进行规划设置，每年帮助客户提升销售业绩10%-20%。亚历克斯每年举办超过50场的专题演讲和研讨会，并经常在大型协会会议和销售活动启动仪式上发表主题演讲。

内容简介

"如果你正在做销售，恐惧感使你损失惨重，那么这本书就是为你量身定制的。 大多数销售人员不愿意拿起电话与顾客交流，这些都源自他们内心的恐惧感。（销售人员一般平均每周只有4个小时是在电话里跟顾客交流，但是我们作为销售的任务就是要跟人打交道啊！） 就算我们的顾客想从我们这买东西，销售人员心理的恐惧感也会使我们做不成这单生意。 就算我们的顾客想再次照顾我们的生意，我们的恐惧感也会使我们不能再为顾客提供更多的产品和服务。 这本书帮你搞定这种心理恐惧感。 你将学会如何精准地克服这种破坏力极强的销售恐惧感，取而代之的是信心、乐观、感恩、喜悦和更加积极地投入销售工作。在积极心理学这个崭新的领域，你将会学习到一些能够改变我们工作方式并取得成功的关键原理和要素。《销售积极心理学：克服恐惧，成为销冠》是第一本利用积极心理学帮助你提升销售业绩的书！ 你也将会学到一系列快速、简单、高效提升销售业绩的技巧——比如，如何让顾客加单，如何迅速提升20%以上的顾客订单和意向订单，如何不动声色地赢得顾客的推荐——这些技巧都能快速地提升你的销售业绩。 亚历克斯？戈德费恩的受益客户，每年的销售业绩提升都在10%-20%，他们都使用了本书中提到的这些简单易行的方法。 这些销售技巧都将会以翔实的形式出现在本书中，助你达成工作目标。 作者亚历克斯？戈德费恩将毫无保留地为大家提供一份提升销售业绩的指南。 增加销售业绩的诀窍是什么？ 其实没有什么诀窍。 更没有什么灵丹妙药。 只有真枪实弹地去拼去做。 你的思维模式和你与顾客交流的方式决定一切。 在《销售积极心理学：克服恐惧，成为销冠》一书中，作者亚历克斯？戈德费恩将以提升销售业绩为初衷，教会读者如何养成制胜的销售思维模式，以及如何进行有效的销售沟通。"