爆品方法论(未来10年主流商战模式)

作者简介

陈轩 现任燕小唛联合创始人&总经理。经济学学士，北师大MBA，精通英法双语。10年专业营销和管理经验，专注快消品的品牌定位、产品策划和病毒营销。拥有100多家快消品新品上市历练经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药等**品牌。2010年，创作30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索结果量；2014年，撰写了一篇667字的文章，两天获得110万的浏览量和3万的收藏量。2015年关于病毒营销的总结，被微信40多个大号主动转发，零成本获得近900万的传播量。

内容简介

评价标准：什么才是真正的爆品 互联网使广告信息病毒化的速度加快、辐射翻 倍，能使一个品牌**成名。然而，互联网和社会 化媒体技术不能让一个产品变成爆品，只是让人们 在相互分享内容时*快捷、*方便。 移动互联网的出现对营销产生了深远的影响： **，传播模式被颠覆了，以前自上而下这种强势 的单一的传播，现在总体自上而下地向上传播。第 二，企业和消费者的关系地位被颠覆了，以前企业 就像拿着一把*似的，消费者就是猎物，打着你， 就能吃一顿，但现在消费者是上帝，企业是服务者 。第三，竞争方式变化了，以前企业关注的是利润 、销售额，现在大家关注的是体验、界面UI等。诺 基亚手机很皮实，摔地上还能打电话，苹果手机摔 地上屏幕直接就碎了，但大家还是倾向于选择苹果 、选择体验。第四，整个产品包括运营被颠覆了， 企业关注的是消费者满意度、粉丝数，而不是销售 额。有一家成立5年、只有55个员工、还没有盈利的 企业WhatsApp，被Facebook用190亿美元收购了。 为什么？其实对这家企业的评价不是销售额有多少 ，利润率多少，市场价多少，而是粉丝有多少。 那么爆品的特点究竟是什么呢？爆品有四大特 点： 1.依靠用户吸引用户来实现业务增长，如 Hotmail。 2.用户充满热情地主动传播，如开心农场—— 偷菜。 3.指数级的人数增长。病毒系数为1，人数将线 性增长，并*终停涨；病毒系数高于1，将以指数级 增长，该营销信息如同病毒一样，会无限繁衍下去 。 4.无需花钱做广告、做营销、组建销售团队。 比如Facebook**个月吸引了50%的哈佛学生， Hotmail30个月内拥有了3000万个用户。 常规对爆品的评价包括：浏览量、点击量、特 定内容的点击、社交媒体的分享量、点赞量、评论 量、粉丝数、注册人数、消费者评价分数、网站浏 览时间、产品浏览次数、顾客品牌参与度、网站滞 留时间、转化量、销量等。 当然，要保证一场爆品策划的成功，维基百科 认为必须要有六个相应的标准： 1.它必须令*大多数人感兴趣。 2.它必须值得朋友和亲人分享。 3.必须使用一个巨大的平台去发布，如YouTube （视频网站）和Facebook（脸书，视频网站）。 4.为获得关注需要使用原始的激励，如播种、 浏览购买，或者分享给粉丝。 5.内容必须是高质量的。 6.社交网络的发展导致爆品的效果越来越显著 。