华尔街之狼(金融之王卡尔·伊坎传修订版)(精)

作者简介

马克·史蒂文斯（Mark Stevens） 畅销书作者。他的商业畅销书《你在搞什么营销》震撼了营销界的基础，《魔鬼管理学》重新定义了管理的规则。他的书已经在美国、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、南非、中国、德国、西班牙、日本、俄罗斯和巴西等国家和地区出版。 在沃顿商学院、耐克和甲骨文，史蒂文斯都是一位深受欢迎的培训师。他还经常作为特邀评论员，在福克斯商业网、美联社、CNN国际频道和彭博电视、CNBC、MSNBC、NPR以及彭博电台等发表营销及品牌方面的洞见。同时，他在《华尔街日报》《纽约时报》和福布斯网都设有专栏。 他的博客“非常规思维”名列“世界十大营销博客”。

内容简介

1979年夏天，卡尔·伊 坎来到迈阿密看望自己的 母亲贝拉和舅舅艾略特． 希纳尔。这时候的伊坎还 只是个在华尔街小证券公 司工作的默默无闻的小人 物，在期权交易领域仅仅 是略有建树而已，而伊坎 的舅舅希纳尔早已经是个 成功的商人了，他在伊坎 心目中一直是人生的榜样 。一天，在和舅舅一起吃 晚饭的时候，伊坎宣布了 一个让大家备感吃惊的决 定：他打算创业，而创业 的模式就是投资和收购那 些被市场低估了的公司或 企业。 对于擅长社交的希纳尔 来说，他自己也曾经通过 变卖分拆其他公司而迅速 使自己的腰包鼓起来，现 在才可以很潇洒地在棕榈 滩和南安普顿的豪宅里过 着优哉游哉的生活。在得 知伊坎的决定后，他大吃 一惊，毕竟在他看来，年 轻的伊坎舍弃刚刚起步的 事业而转向一个自己从未 涉及过的领域是很冒险的 。 “当伊坎告诉我他要开始 收购那些被低估的企业时 ，我对他说：“什么？你在 华尔街干得好好的，为什 么要进入一个你不了解的 领域呢？你不知道管理一 家公司有多渗我过去就管 理过两家，可以说，十分 伤脑筋。” 大多数生活茬20世纪70 年代的美国人尚能用单纯 来形容，当然包括希纳尔 。对他们来说，收购公司 的目的很简单，就是经营 和管理好这家公司，以后 可以传给自己的后代。所 以当伊坎准备开始收购位 于俄亥俄州的一家叫作塔 潘的公司，希望希纳尔可 以投资支持的时候，希纳 尔犹豫了。截然不同的是 ，之前伊坎为了谋求在纽 约证券交易所的一席之地 向他借40万美元时，他二 话不说立刻掏了钱。这次 ，希纳尔思考再三，最终 还是拒绝了伊坎的请求。“ 无论如何，我也不会搬到 俄亥俄州去的！”因为希纳 尔认为，如果你收购了一 家公司，那么你怎么也得 搬到公司所在地去吧？ 尽管被拒绝了，伊坎仍 然耐心地做舅舅的工作。 他一再强调：“整个80年代 最流行的一个词必定是： 被低估，被低估，被低估 ！”可是希纳尔始终不为所 动，他终究还是无法摈弃 企业收购的传统理念。 “我对卡尔说：就算你收 购成功了，你打算拿塔潘 这个公司来做什么呢？你 对炉灶一无所知。我知道 的可能都比你多，至少我 管理过类似的一家企业。 我可以告诉你，塔潘的那 些店实在太糟糕了。 “卡尔说我没说到点子上 ”我当时马上反击：‘我说的 没错，塔潘的店真的很差 劲。但是对于卡尔来说， 他的赚钱方式和企业生产 什么基本上没什么关系。 可是我当时怎么可能认识 到这一点呢？” 希纳尔又去征求了另外 一位朋友的意见，这位朋 友曾经为另外一冢野心勃 勃的工业巨擘立顿工业设 计过收购策略。鉴于立顿 也曾经有过收购塔潘的意 向，希纳尔希望立顿之前 所做的尽职调查和资料可 以为伊坎提供很大的帮助 。而这位朋友对于伊坎的 忠告却是：“塔潘这个公司 很糟糕，告诉你外甥，还 是老老实实待在华尔街吧 ，别到最后没收购成，华 尔街的金饭碗也保不住了 。” 于是希纳尔把朋友的意 见转达给了伊坎，希望能 够借此阻止伊坎看似鲁莽 的决定，可是他发现，伊 坎根本没有把人家的意见 听进去。恰恰相反，伊坎 淡淡地回应道：“他们知道 什么？” 正如事情后来发展的那 样，这个意见没有对伊坎 产生任何作用。不久以后 ，伊坎就开始了对塔潘控 制权的敌意收购争夺战， 迫使公司管理层不得不求 助于一个“白衣骑士”来拯救 这个“困兽”。但是在这场争 夺战中，伊坎还是成了大 赢家，他最后将塔潘的股 票以高于买价的价格卖给 了“白衣骑士”，赚得270万 美元的净利润。 对希纳尔舅舅来说，这 是终生难忘的一课。 “伊坎当时还很年轻，却 在短短几个月时间里就通 过一笔交易赚了将近300万 美元。”希纳尔说，“我只能 说，当时我认为即便是商 场上的聪明人，一辈子也 赚不了这么多钱！” “我真的被震撼到了。” 可是对于伊坎而言，塔 潘收购的胜利只是证明了 他之前对于企业管理者的 一些理论与想法。在不远 的将来，有的管理层面对 他的敌意收购找不到更好 的办法，只能不惜以高价 从他手上把股票买回，这 也让他初尝所谓“绿票讹诈” 的味道。当时，伊坎首先 从建仓开始吸纳某个公司 的股票，然后通过柜台交 易不断吸纳股份，直到有 一天积累到足够多的股份 。这个时候，作为公司的 主要股东，伊坎向公司管 理层提出建议，要求公司 在经营管理上做出重大的 调整。尽管公司一千个、 一万个不愿意，他们还是 答应给伊坎一个面谈的机 会。 P2-4 美国商界最危险的人。 ——《福布斯》杂志对伊坎的采访报道所用的标题 不管你信不信，现实中的伊坎是一个复杂而又多才多艺的人——他精通多种赚钱之道，可能为股东赚的钱比这个星球上的其他任何投机者都多。 ——《财富》杂志这样评价伊坎 如果你阻碍伊坎的道路，那么他会毫不犹豫地扫除障碍。 ——《华尔街见闻》对伊坎的报道