营销管理/北大周建波教授企业经营管理丛书

作者简介

周建波，北京大学经济学院教授、博士生导师。先后获山东大学史学学士学位、北京大学史学硕士学位、北京大学经济学博士学位。现为中国经济思想史学会副会长，北京大学社会经济史研究所执行所长，日本爱知大学ICCS（国际中国学研究）讲座教授，北京大学中组部厅局级干部培训课程主讲教师。 自1997年以来，先后到山东海尔集团、海信集团、青岛颐中烟草集团，云南红塔集团；内蒙古伊利集团、蒙牛集团、鄂尔多斯集团、河套老窖集团；江苏森达集团、红豆集团、维维集团；北京汇源集团、北汽福田汽车集团；中国移动、中国电信、中国联通、中国工商银行、农业银行、中石油、中石化等数百家公司进行营销、战略策划和讲学，受到企业好评。 自2003年8月以来，担任山东教育电视台《名家论坛》节目《企业变革》《营销哲学》《营销管理》《儒墨道法与现代管理》四门课程的主讲教师，担任中央电视台大型历史记录片《票号》主讲嘉宾．参加“首届世界晋商大会”，以唯一的专家学者身份与李彦宏、郭台铭等发表演讲。在北京大学，长期为MBA和企业家特训班等讲授《营销管理》《企业家学》《管理思想史》《国学智慧与现代管理》等课程，教学经验丰富，能够理论联系实际，深入浅出，深受同学欢迎。

内容简介

第一节 何为营销管理过 程 营销管理就是具体的营 销运作过程。营销的本质是 发现需求、满足需求，营销 管理的过程，就是发现需求 、满足需求的过程。换句话 讲，就是打江山，坐江山。 要坐江山，必须要打江山， 打了江山不见得能保住江山 。打了江山，如果保不住江 山，那你付出的代价更大。 打下江山并且要保住，关键 是寻找一个合适的江山，既 打得下还能保得住。因此来 讲，在整个营销管理里面， 最重要的是选择什么样的江 山，江山一旦选择之后，怎 样打江山，怎样巩固江山， 就是具体的操作过程。 用美国西南航空公司总 裁的话来讲，营销管理是什 么？营销管理就是给自己的 企业选择一个最有发展前途 的、与众不同的细分市场， 然后坚持不懈地开拓它，利 用每一个有利的市场机会， 迅速地占领它。实际上讲了 两个步骤： 第一，选择一个最具有 发展前途的有利可图的市场 ，然后坚持不懈地经营它， 利用每一个有利可图的市场 机会，迅速地占领它，这说 明选择什么样的江山。 第二，研究怎样占领江 山和巩固江山。 革命战争年代，我党选 择在什么地方建立革命根据 地？我们党总是在国民党几 个省的交界地带建革命根据 地。为什么总是在这几个省 的交界地带建根据地呢？ 第一方面，在帝国主义 、封建主义、官僚资本主义 三座大山的压迫下，中国人 民生活水平落后，体内蕴藏 着一种巨大的反抗的动力。 这意味着“革命市场”具有发 展前途。毛泽东说过“星星