三十六计全鉴（典藏版第2版）

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第六计 声东击西 【计谋原典】 敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上之象③。利其不 自主而取之④。 【注释】 ①敌志乱萃：萃，即悴，憔悴。这句话是指敌人 情况混乱、疲备不堪。 ②参不虞：未意料到，未预料到。 ③坤下兑上之象：《易经》中的“萃”卦下卦为 坤，上卦为兑。此卦三 阴聚于下，二阳聚于上，各依其类以相保，群阴虽处 致用之地，高居最上之 位，都为了保阳，所以“萃”卦六爻都说“无咎”。 如果使这种群阴保阳的 局面受到扰乱，就将祸乱丛集，有意料不到的困难与 危险。 ④利其不自主而取之：不自主，不能自主把握自 己的前进方向或攻击 目标。 【译文】 敌人神志慌乱，不能正确预料和应付突变事情的 发生，这就像是坤下兑 上的“萃”卦受到干扰一样。我们应当利用敌人不能 自控的时机，对其发起 猛烈进攻，从而获得胜利。 【计谋典故】 东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国 共同对抗匈奴。但是， 地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴， 反对汉朝。为此，班超 决定先平定莎车国。莎车国王闻讯便向北边的龟兹国 求援。龟兹国王亲率五 万人马，援救莎车国。班超联合于阗等国，兵力只有 二万五千人，显然是敌 众我寡，难以力克，只能智取。 于是，班超决定采用“声东击西”之计，来应对 敌人。他先派人在军中 制造打不赢龟兹的言论，并有撤退的迹象。并且，特 别让莎车国的俘虏听得 一清二楚。然后，在一天黄昏，班超 命于阗大军向东撤退，而自己率部向 西撤退，表面上显得慌乱，并故意让 俘虏趁机脱逃。龟兹国王听说汉军撤 退，赶紧下令兵分两路，趁机追杀逃 敌。同时，他亲自率一万精兵向西追 杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩 大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐 蔽。然而，龟兹国王并没有察觉，率 领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。待龟 兹国王过去后，班超立即集合部队， 与事先约定的东路于阗国军队，迅速 回师杀向莎车国。莎车国王逃走不及， 只得请降。龟兹国王气势汹汹，追赶 一夜，未见班超部队踪影，又听得莎 车国已被平定、人马伤亡稍重的报告， 见大势已去，只得收拾残部，悻悻地 返回龟兹国去了。 班超之所以在敌众我寡的情况下 打赢这场战争，这主要是得力于他所 采用的“声东击西”故意迷惑敌人的 策略。 【计谋解析】 “声东击西”是忽东忽西、即打 即离，从而制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后 乘机歼敌的策略。通常 采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进 攻；本来决定进攻乙地， 却不显出任何进攻的迹象。巧妙地制造假象，促使对 方被假象迷惑，作出错 误判断。需要说明的是，在使用“声东击西”之计时 ，必须先充分摸清对方 的情况。 解读 巧言谜惑，逃离虎口 语言的力量是无穷的，人们在社交中常常会为了 让自己更顺利、更隐秘 地达到目的，丽采用“声东击西”的策略。 比如，刘邦被项羽困在咸阳时，就是采用陈平的 声东击西之计逃离项羽 的软禁。 秦朝末年，楚怀王命令项羽和刘邦分路进攻成阳 ，并当众宣谕“先入关 者为王”。 虽然刘邦先入咸阳，但权力都尽归项羽。刘邦反 受项羽的控制，并被改 封为汉中王，驻节南郑（今陕西）。项羽的谋臣范增 认为刘邦在将来会与项羽 争天下，屡次建议把他杀掉。但是，项羽不忍杀刘邦 ，便使之不能上任，留 在成阳，名为辅助，实则软禁。 刘邦急欲逃脱虎口，便向张良问计。张良拿不定 主意，便去拜访陈平。 陈平思考了一会儿后，附耳对张良说了几句话，使得 张良拍掌大笑，连称 妙计。 不久，由于项羽尊楚怀王为义帝，并让其离开彭 城，因此就得让范增去 处理相关事宜。范增临行的时候，向项羽提出约法三 章：一、不得离开咸阳； 二、重用韩信，若不用则杀之，避免为他人所用；三 、不得使刘邦归汉中。 项羽应允，范增才启程。 …… P44－46