绝对签单

作者简介

★焱公子 一跃而起科技创始人兼CEO，内容营销顾问，著有《能力突围》《引爆IP红利》《逆势爆发》。全网百万粉丝的职场博主，累计辅导帮助了3万素人通过内容力创富，实现破局跃迁。 ★黄胖紫 营销顾问，专注全域获客，胖紫大福MCN主理人。 ★陈璐 直播营销教练，一璐有媛·愈见成长社创始人。 ★刘媛 《冲上顶峰》作者，私域营销顾问，深耕朋友圈营销，一璐有媛·愈见成长社创始人。

内容简介

在私域运营中，有两种常见的销售新人类型：一种 是不好意思在朋友圈展示自己和产品的，另一种是经常 在朋友圈刷屏广告的。 对于前一种类型的人来说，需要清楚地认识到，几 乎所有知名品牌或产品都是通过广告、营销手段让大众 认识并熟悉的。好产品都是需要推销的。在私域运营中 ，朋友圈几乎可以说是最佳的低成本推销方式，因此这 类人需要在朋友圈多发声，展示自己和产品。 而对于后一种类型的人来说，需要意识到，在朋友 圈纯刷广告很容易让人反感，会被屏蔽甚至直接拉黑， 这样就无法达到推销产品的目的。美国著名销售员乔· 吉拉德在《怎样成交每一单》中还指出：不要急于销售 产品，关键在于推销自己。尽管对自家产品有信心很重 要，但我们必须认识到，好产品的定义实际上是“好产 品”+“好自己”。只有恰当地展示好产品和自己，才 能让你成为客户喜欢、愿意信任的人，让你的朋友圈成 为客户喜欢刷的朋友圈，最终才能成功推销产品。那么 ，具体应该怎么做才好呢？ 1.展示产品 （1）场景化痛点 场景化即通过描绘具体的使用场景来引发消费者的 共鸣。痛点一般指消费者正在面对但尚未解决的问题， 或最关心的问题、最迫切的需求。将这两者结合起来， 可以让消费者更快地代入场景，更容易让他们认为自己 是需要这个产品的，从而增加他们对产品的兴趣。 销售文案开头场景化至关重要，因为它决定了能否 在第一时间吸引消费者的关注。 以蓝莓原浆为例： 不建议的开头写法： 一袋入口，眼睛不干涩，减轻疲劳 这样的写法只描述了产品的使用方式和效果，无法 第一时间引发消费者的共鸣。这样一来，消费者可能会 默认与自己无关，很容易直接滑走。 建议的开头写法： 你是不是上班8小时都在看手机和电脑，眼睛干涩 得不行，每10分钟就忍不住揉一次…… 这样的写法把客户目标锁定为“长时间使用手机和 电脑的人群”，把场景具象化了，又描述了这类人群在 这样的场景下可能会面临的问题（即痛点）。通过运用 “场景化痛点”，让这类人群能够瞬间代入到真实的情 景中，让消费者感觉“说的就是我”，从而产生“想要 解决这个问题”的想法，因此愿意继续了解产品。 以兰花油为例： 不建议的写法： 以油养肤，修护屏障，用它就好 这样的写法过于说教，缺乏具体的场景代入，很难 让那些对“以油养肤”没有认知的客户认为自己需要油 类产品。 此案例非常具有借鉴意义，很多专业性产品的文案 都有这个通病，即默认所有客户都懂得某些特定的知识 1、直接：直击销售业务中的核心痛点！找到业务“卡点”，一鼓作气促成交易 2、实用：全流程覆盖，从找客户到达成持续复购，提供保姆级的签单技巧 3、可行：十年，三万余个真实案例检验，覆盖多个行业，被数万一线销售人员验证的问题解决法 4、高效：一本适用于众多情境的销售实践宝典。针对典型销售场景，给出解决方案 ·怎么给客户发信息能提高签单率 ·怎么把产品卖给那些说“我不需要”的人 ·怎么主动出击，找到拍板人，缩短签单周期 ·怎样把新客户转化成长期客户，实现持续签单 5、针对性：从入门到销冠，打造可复制的精英团队 如果你是初入销售行业的新手，正在为没客源、难开单发愁； 如果你是资深业务，面对不断增加的任务量，不知怎样实现业绩突破； 如果你是销售团队主管，想要沉淀经验方法，让每个成员业绩都达标； ……