转化率(淘宝天猫店铺推广深度优化)

作者简介

龚琳，亿元级电商运营，淘宝大学认证讲师，干牛头条专栏作者，淘宝大学《数据高尔夫》作者，淘宝大学5.0俱乐部讲师，淘宝大学在线先锋奖获得者，搜狗官方旗舰店运营顾问，清风官方旗舰店运营顾问。

内容简介

1.1 基础入门：新手老手必知的直通车原理 直通车是网店广告的主要形式，它按照付费高者排名 优先的原则，对购买了同一关键词的商品进行排名。竞价 排名的最大特点是按点击量付费，商品没有被用户点击， 则不产生广告费。在同一关键词的广告中，点击出价最高 的商品排在第一位，其他位置按照广告主出价不同，从高 到低依次排列。 1.1.1 网店营销的理论基础 在认识直通车前，我们首先要了解网店营销。网店营 销的理论基础来源于传统营销，并和传统营销相互结合， 以PC端和移动端为平台，通过展示把商品提供给有需求的 客户。网店营销的目的是实现总体经营目标。 1.网店营销的核心策略 网店营销的核心策略如下。 (1)商品展示策略。商品展示策略要紧密围绕消费者体 验，将商品的信息和特点准确、直观地展示给消费者。 (2)商品搜索策略。一个电子商务网站通常会上架上万 甚至上百万件商品，这就导致单件商品展示页面访问数量 较少，网店必须对商品的关键词进行优化，从而增加商品 展示的机会。 (3)会员管理策略。会员管理策略的重点在于如何获取 消费者的真实有效信息，以及如何保持消费者在网店的活 跃度。 2.网店广告的付费方式 网店广告可以根据不同的需求采取不同的付费方式。 (1)CPM(cost per mille，每千人成本)，指广告每千 人次展示应付的费用。钻石展位的收费方式就是CPM。例如 ，一个网络广告的单价是120元／CPM，则表示每1000人次 看到这个广告就收广告主120元，以此类推，100 000人次 观看的费用就是12000元。 (2)CPC(cost per click，每点击成本)，指广告按点 击付费，即按照广告的单次点击次数计算，如果没有人点 击该广告，则不计费，如直通车。 (3)CPA(cost per action，每行动成本)，指根据每 个访问者对网络广告所采取的动作或行动收费，这是内容 电商平台常用的收费模式。 (4)CPS(cost per sale，按营销效果付费)，指按照 广告点击之后产生的实际销售额付给广告站点销售提成， 如淘宝客。 3.网店广告的投放步骤 网店广告投放步骤如下。 (1)确定广告目标。投放广告，首先要确定投放目标， 如销售额、销量，会员数、传播量等。确定目标时要注意 分解目标、确定完成周期等。 (2)确定广告预算。预算是根据广告目标来确定的。假 设广告目标是每天吸引100个客户购买，通过数据预估每吸 引一个购买客户的成本是10元，那么每天的广告预算就是1 000元。每个购买客户的成本计算方法可以参考以往网络营 销经验，也可以参考行业报告，先小额投放测试，再算出 平均成本。