你其实不懂交际学

作者简介

康海波，笔名海波，时尚杂志专栏作家、撕页图书工作室创办人；致力于专业知识的普及、大众常识的提升以及女性独立自主、自我投资观念的推广。著有“你其实不懂”系列畅销丛书、《女人身价经济学》等女性自主意识觉醒类图书。

内容简介

首因效应——**印象很重要 你是不是经常有这样的感*：在遇到一个素昧平 生的人时，往往你只是看了对方一眼，就差不多已经 判断出对方是怎样一个人。通过对方的言谈举止、衣 饰穿着，你已经大致了解这个人性格怎样、品位如何 了。你对自己的眼力很是钦佩，并且在以后相当长的 一段时间里，都会认为他就是你心里已经设定好的那 样一个人。除非遇到什么**事件，否则这个人给你 的印象是很难改观的，而这一切都是“首因效应”在 作怪。 什么是“首因效应”？心理学家给它的定义是： 个体在社会交往的认知过程中，通过“**印象”输 人大脑的信息对客体以后的认知所起到的一系列影响 作用。心理学家通过实验证明了这一作用的存在： 一位心理学家将内容相同的两张试卷分别交给两 个学生去做，试卷中有30道相同的题目，他要求两个 学生分别只做对其中的15道题，并且要求学生A做对的 题目尽可能出现在试卷的前半部分，而学生B做对的题 目尽可能出现在试卷的后半部分。试卷做完之后，心 理学家找来一些测试者，让他们分别对两个学生的学 习能力和智商水平进行评价。结果发现，*大部分测 试者的评价是：学生A要比学生B*聪明。 这就是“首因效应”带来的结果，因为人们在开 始时就已经对一个人的好坏建立起了“**印象”， 这些印象在人们的脑中是*为鲜明和牢固的，并且会 在以后的交往中一遍一遍地重复播放，影响大脑对事 物的客观判断，这也是我们经常挂在嘴边的“先入为 主”。因为一开始是好的，我们就会认为它一直是好 的；相反，如果一开始是坏的，我们也会认为它会一 路坏下去。生活当中，这样的现象*是比比皆是，比 如“新官上任三把火”、“恶人先告状”，甚至“下 马威”等等，都是希望能通过“首因效应”占得先机 。尽管人们也许并不懂得这个概念，但是用起来却个 个都不含糊。 这些现象尽管看上去不太公平，有些“投机取巧 ”，但是不可否认，“先入为主”的心理暗示几乎存 在于每个人的心灵深处。即使是那些被认为*公正、 理智和**的人也不例外，否则孔子也不会发出“吾 以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽”的感慨 了！ 既然这样，我们也没有必要对自己的主观臆断过 于自责。换一个角度来看问题：如果我们不能摆脱首 因效应的影响而成为“先人为主”和“以貌取人”的 “傀儡”的话，那么别人其实也一样，我们**可以 利用首因效应为自己服务，让自己在人际关系中如鱼 得水。方法很简单，只要我们注意自己的仪表、谈吐 、举止，把自己的形象整理得漂漂亮亮，让别人一看 就愿意跟自己亲近和交往，这“**印象”的基础打 好了，那么后续的交往自然也就没多大问题了。 现在你应该明白，为什么几乎所有的社交礼仪书