精英的人格魅力课

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影响力与亲和力：不高冷，也不当老好人 有些人被认为有影响力，这意味着他们有能力去 影响我们周遭的世界。当然，影响他人的方式多种多 样，可能是通过权力、财富，也可能是通过经验、智 力、强壮的身体或很高的社会地位。要想判断一个人 是不是有影响力，我们可以观察他的外表或者其他人 对他的反应，而最有效的判断方式就是肢体语言。 亲和力，简单来说就是待人友善。一个人有亲和 力意味着，他愿意用他的力量帮助我们。有亲和力的 人总是呈现出以下特质：仁慈、利他、善良或者愿意 积极地去改变这个世界。有亲和力的人比有影响力的 人更容易辨认，因为那些特质几乎都是通过肢体语言 和行为举止表现出来的。 那么，我们怎样才能知道对方是不是有影响力或 有亲和力的人呢？让我们想象一下与一个人第一次见 面的场景。大多数情况下，我们不可能对他做背景调 查或者采访他的亲戚朋友，甚至可能都没有时间去观 察他的行为。所以，我们只能迅速猜测。 通过互动，我们会本能地去寻找某些线索，来判 断他是否有影响力或亲和力。然后，我们会根据情况 调整自己的判断。昂贵的衣服让我们假想他的富有程 度，友好的肢体语言让我们感受到他的善良热情，一 个自信的动作则会让我们认为这个人有自信的底气。 总而言之，人们会通过对方的外表、肢体语言等来形 成对他的印象。 所以，增加自己的影响力或亲和力就能增加我们 的魅力指数。而如果我们能够同时做到有影响力和有 亲和力，那么魅力指数就能被激发到最高点。 现如今，一个人可以通过很多方式来展示自己的 影响力，比如通过展示智慧或善良。但在人类社会早 期，展示影响力最有效的方式是通过暴力。是的，智 慧的确很重要，但在过去，四肢发达的人比头脑发达 的人更容易存活。但通过蛮力和侵略获得影响力的人 ，很少能同时具备亲和力。所以，如果某人能兼备影 响力与亲和力，那他就是个“稀有物种”：在生死关 头，手握生杀大权又待人友善的大人物往往会给人活 路。所以在过去，找到这种人作为领导者，是人类的 生存之道。 这也是我们会被那种既有影响力又有亲和力的人 所吸引的原因。这就像我们大部分人都喜欢吃糖果或 肉类一样，因为我们的祖先也会被这些东西所吸引。 它们能提供更多的能量，帮助我们更好地生存下来。 虽然现在糖和肉类很常见，但我们的生存本能却遗传 了下来。同样的道理也适用于魅力。虽然在今天，同 时拥有影响力和亲和力的人很常见，但我们本能地会 被这样的人所吸引。各种实验和神经影像学的研究结 果也表明，影响力和亲和力是我们在与人打交道时， 衡量他人的最重要的两个方面。 所以，影响力和亲和力是构成魅力的两个必要条 件。只有影响力而没有亲和力的人虽然也会引人注目